Im ni\u017csza \u015brednia cena nieruchomo\u015bci w kraju, tym wi\u0119ksza wyst\u0119puje konwersja nabywc\u00f3w, czyli udzia\u0142 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy dochodz\u0105 do zawarcia transakcji. Analitycy „\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e” zrobili ten wniosek na podstawie badania przeprowadzonego w 2015 roku w\u015br\u00f3d ponad 500 biur nieruchomo\u015bci i deweloper\u00f3w w 37 krajach. Ankieta dotyczy\u0142a rosyjskoj\u0119zycznych zagranicznych nabywc\u00f3w nieruchomo\u015bci.<\/p>\n
Nie oceniano konwersji w procentach od liczby klient\u00f3w, poniewa\u017c warto\u015b\u0107 ta zale\u017cy w du\u017cej mierze od metody obliczania. Wska\u017aniki konwersji mog\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 znacznie w zale\u017cno\u015bci od tego, jakie etapy lejka sprzeda\u017cy s\u0105 uwa\u017cane za referencyjnymi. Zamiast tego b\u0119dziemy oceniali warunkowy poziom: ile razy konwersji w danym kraju jest wy\u017csza lub ni\u017csza, ni\u017c \u015brednio na \u015bwiecie. Na przyk\u0142ad, poziom 1,0 w Turcji oznacza, \u017ce konwersja jest na poziomie \u015brednim; poziom 0,14 w wielkiej Brytanii \u2014 \u017ce konwersja jest oko\u0142o 7 razy mniej ni\u017c \u015brednia. Ta proporcja jest zachowana niezale\u017cnie od sposobu obliczania.<\/p>\n
Na wykresie widoczne dane z 15 kraj\u00f3w, najbardziej popularny w\u015br\u00f3d rosyjskich nabywc\u00f3w nieruchomo\u015bci.<\/p>\n
<\/i><\/p>\n
Poziom koszt\u00f3w nieruchomo\u015bci odzwierciedla po\u0142o\u017cenie cen w ka\u017cdym kraju stosunkowo \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u044b\u0445 warto\u015bci. Na przyk\u0142ad, poziom 0,53 do Bu\u0142garii oznacza, \u017ce nieruchomo\u015bci w tym kraju oko\u0142o o po\u0142ow\u0119 taniej, ni\u017c \u015brednio na \u015bwiecie; poziom 3,15 dla Francji \u2014 \u017ce nieruchomo\u015bci wyst\u0119puje w 3,15 razy dro\u017cszy od \u015bredniej. Warto\u015b\u0107 obliczona na podstawie danych z Numbeo za listopad 2015 roku. Wi\u0119cej poziom warto\u015bci nieruchomo\u015bci w r\u00f3\u017cnych krajach jest traktowany w niedawno opublikowanym artykule „Rosyjskoj\u0119zyczni klienci wybieraj\u0105 najdro\u017csze mieszkania w najdro\u017cszych krajach”.<\/p>\n
Mi\u0119dzy poziomem koszt\u00f3w nieruchomo\u015bci i konwersj\u0105 wniosk\u00f3w w transakcji prze\u015bledzi\u0107 odwrotna zale\u017cno\u015b\u0107: w wi\u0119kszo\u015bci „tanich” kraj\u00f3w (Bu\u0142garia, Grecja, Tajlandia) uczestnicy badania „\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e” podkre\u015blali wysok\u0105 konwersj\u0119 (do 1,1). W „drogich” krajach (Niemcy, USA, W\u0142ochy, Austria) konwersja znajduje si\u0119 poni\u017cej \u015bredniego poziomu (oko\u0142o 0,8).<\/p>\n
Jednym z g\u0142\u00f3wnych czynnik\u00f3w rezygnacji klient\u00f3w \u2014 niezgodno\u015b\u0107 z bud\u017cetu, na kt\u00f3ry licz\u0105, i rzeczywistej warto\u015bci nieruchomo\u015bci odpowiedniej jako\u015bci. Wed\u0142ug obserwacji „\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e”, w krajach wy\u017cszych kategoriach cenowych odst\u0105pienia od umowy z tego powodu zdarza si\u0119 na 40 % cz\u0119\u015bciej ni\u017c w „tanie”. „Na przyk\u0142ad, przychodz\u0105 do nas klienci, kt\u00f3rzy chc\u0105 kupi\u0107 w Austrii obiekt o warto\u015bci do 1-1,5 mln euro, odda\u0107 go w dzier\u017caw\u0119, sp\u00f3\u0142ki zarz\u0105dzaj\u0105cej i otrzymywa\u0107 doch\u00f3d pasywny,\u2014 m\u00f3wi Elena \u041c\u0438\u043b\u0438\u0448\u0435\u043d\u043a\u043e\u0432\u0430, kierownik „\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e” nieruchomo\u015bci w Austrii.\u2014 To jest nierealne. Za tak\u0105 kwot\u0119 mo\u017cna kupi\u0107 ma\u0142y, rodzinny \u0433\u0430\u0441\u0442\u0445\u0430\u0443\u0441, w kt\u00f3rym w\u0142a\u015bciciele pracuj\u0105 sami, z ca\u0142\u0105 rodzin\u0105. Zarz\u0105dcy nie bior\u0105 si\u0119 za takie przedmioty. Aby kupi\u0107 ten, kt\u00f3rego dochody pozwoli skorzysta\u0107 z us\u0142ug sp\u00f3\u0142ki zarz\u0105dzaj\u0105cej, trzeba mie\u0107 co najmniej 3-4 mln euro”.<\/p>\n
W najbardziej „drogich” z rozwa\u017canych kraj\u00f3w \u2014 Francji i wielkiej Brytanii \u2014 sytuacja znacznie si\u0119 r\u00f3\u017cni. We Francji najwy\u017cszy poziom warto\u015bci nieruchomo\u015bci w\u015br\u00f3d tej pr\u00f3bki, jednak konwersja wynosi 0,82 od warto\u015bci \u015bredniej, czyli znajduje si\u0119 na jednym poziomie z innymi krajami wysokiej kategorii cenowej. W wielkiej Brytanii wska\u017anik warto\u015bci nieruchomo\u015bci wynosi 2,92 (czyli nieruchomo\u015bci prawie 3 razy dro\u017csze ni\u017c \u015brednio na \u015bwiecie), a konwersja jest oko\u0142o 7 razy mniej ni\u017c \u015bredniej \u015bwiatowej wynosz\u0105cej poziomu. Zdaniem Jerzego \u041a\u0430\u0447\u043c\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430, partnera zarz\u0105dzaj\u0105cego „\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e”, w wielkiej Brytanii, zw\u0142aszcza w Londynie, gdzie w wi\u0119kszo\u015bci kupuj\u0105 klienci „\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e”, szalona konkurencja w\u015br\u00f3d sprzedawc\u00f3w i bardzo do\u015bwiadczeni, czytelne kupuj\u0105cy. Poza tym, ceny w ostatnim czasie wzros\u0142a, a si\u0142a nabywcza rosjan zmniejszy\u0142a si\u0119. Dlatego agencji trudniej doprowadzi\u0107 klienta do transakcji, aby nie odszed\u0142 do konkurencji lub nie zrezygnowa\u0142 z zakupu.<\/p>\n
\u2022<\/p>\n
„\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e” poleca swoim klientom odpowiednio zaplanowa\u0107 bud\u017cet zakupu, koncentruj\u0105c si\u0119 na rzeczywisty poziom koszt\u00f3w nieruchomo\u015bci w interesuj\u0105cej kraju lub lokalizacji. Regularnie publikujemy materia\u0142y analityczne dotycz\u0105ce stanu i dynamiki rynku w r\u00f3\u017cnych regionach.<\/p>\n
Na podstawie wynik\u00f3w ankiety zagranicznych po\u015brednik\u00f3w w obrocie nieruchomo\u015bciami „\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e” przygotowuje szczeg\u00f3\u0142owy raport analityczny na temat rosyjskoj\u0119zycznych klient\u00f3w inwestuj\u0105cych \u015brodki w zagraniczne nieruchomo\u015bci. Planujemy opublikowa\u0107 ten materia\u0142 w styczniu 2016 roku.<\/p>\n
Rostislav \u0427\u0435\u0431\u044b\u043a\u0438\u043d, Daria \u0411\u0435\u0440\u0435\u0437\u0438\u043d\u0430, „\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Im ni\u017csza \u015brednia cena nieruchomo\u015bci w kraju, tym wi\u0119ksza wyst\u0119puje konwersja nabywc\u00f3w, czyli udzia\u0142 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy dochodz\u0105 do zawarcia transakcji.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":468,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[148],"tags":[],"class_list":["post-2067","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-informacje-podatkowe-we-francji"],"translation":{"provider":"WPGlobus","version":"3.0.0","language":"pl","enabled_languages":["ru","uk","en","de","fr","it","es","pl","pt","bg","cs","da","et","fi","hr","hu","lt","lv","mk","no","ro","sk","sl","sq","sr","tr","nl","am","ca","sv"],"languages":{"ru":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"uk":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"en":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"de":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"fr":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"it":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"es":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"pl":{"title":true,"content":true,"excerpt":false},"pt":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"bg":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"cs":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"da":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"et":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"fi":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"hr":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"hu":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"lt":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"lv":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"mk":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"no":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"ro":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"sk":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"sl":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"sq":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"sr":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"tr":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"nl":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"am":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"ca":{"title":false,"content":false,"excerpt":false},"sv":{"title":false,"content":false,"excerpt":false}}},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nalog.fr\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2067","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nalog.fr\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nalog.fr\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nalog.fr\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nalog.fr\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2067"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nalog.fr\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2067\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nalog.fr\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/468"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nalog.fr\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2067"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nalog.fr\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2067"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nalog.fr\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2067"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}