Quanto menor o custo m\u00e9dio de im\u00f3veis no pa\u00eds, maior \u00e9 a convers\u00e3o de compradores, ou seja, a propor\u00e7\u00e3o de clientes que chegarem at\u00e9 a conclus\u00e3o do neg\u00f3cio. Analistas “\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e” fizeram a esta conclus\u00e3o com base na pesquisa realizada no ano de 2015, mais de 500 imobili\u00e1rias e incorporadoras em 37 pa\u00edses. O question\u00e1rio consistia de amizade entre os compradores de im\u00f3veis no exterior.<\/p>\n
N\u00f3s n\u00e3o avaliamos a convers\u00e3o em porcentagem do n\u00famero de clientes, pois esse valor depende essencialmente do m\u00e9todo de c\u00e1lculo. M\u00e9tricas de convers\u00e3o podem variar enormemente dependendo de qual fase do funil de vendas s\u00e3o consideradas de apoio. Em vez disso, n\u00f3s avaliamos condicional n\u00edvel: quantas vezes a convers\u00e3o de um determinado pa\u00eds \u00e9 maior ou menor que a m\u00e9dia do mundo. Por exemplo, o n\u00edvel de 1,0 na Turquia significa que a convers\u00e3o est\u00e1 no n\u00edvel intermedi\u00e1rio; n\u00edvel de 0,14 no reino Unido \u2014 de que a convers\u00e3o de cerca de 7 vezes menor do que a m\u00e9dia. Esta propor\u00e7\u00e3o \u00e9 mantida, independentemente do m\u00e9todo de apropria\u00e7\u00e3o de custos.<\/p>\n
No gr\u00e1fico reflete os dados sobre 15 pa\u00edses, o mais popular entre os falantes de ingl\u00eas compradores de im\u00f3veis.<\/p>\n
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O n\u00edvel do custo de propriedade reflete a posi\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os em cada pa\u00eds relativamente \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u044b\u0445 de valores. Por exemplo, o n\u00edvel de 0,53 para a Bulg\u00e1ria significa que o imobili\u00e1rio no pa\u00eds at\u00e9 a metade do pre\u00e7o do que a m\u00e9dia do mundo; o n\u00edvel de 3,15 para a Fran\u00e7a \u2014 que o im\u00f3vel l\u00e1 em 3,15 vezes mais caro do que a m\u00e9dia. O \u00edndice \u00e9 calculado de acordo com a Numbeo para novembro de 2015. Leia mais o n\u00edvel do custo de im\u00f3veis em v\u00e1rios pa\u00edses, \u00e9 visto em artigo recentemente publicado “Explos\u00e3o compradores escolhem o mais caro \u00e9 o alojamento mais caro do mundo”.<\/p>\n
Entre o n\u00edvel do valor do im\u00f3vel e da convers\u00e3o de inscri\u00e7\u00e3o na transa\u00e7\u00e3o tra\u00e7ou uma rela\u00e7\u00e3o inversa: na maioria dos “mais baratos” pa\u00edses (Bulg\u00e1ria, Gr\u00e9cia, Tail\u00e2ndia), os participantes de pesquisa “\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e” observamos a mais alta convers\u00e3o (at\u00e9 1,1). Em “caro” pa\u00edses (Alemanha, EUA, It\u00e1lia, \u00c1ustria) a convers\u00e3o est\u00e1 abaixo da m\u00e9dia (cerca de 0,8).<\/p>\n
Um dos principais fatores de fracasso de clientes \u2014 incompatibilidade de or\u00e7amento, no que elas esperam, e valor imobili\u00e1rio adequado de qualidade. De acordo com as observa\u00e7\u00f5es “\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e”, em pa\u00edses de alta categorias de pre\u00e7os, a falha de opera\u00e7\u00e3o por esta raz\u00e3o que acontece em 40% a mais do que o “barato”. “Por exemplo, ouvimos os clientes que querem comprar na \u00c1ustria, o valor de at\u00e9 1-1,5 milh\u00f5es de euros, alug\u00e1-lo a gest\u00e3o da empresa e ganhar renda passiva”, diz Elena \u041c\u0438\u043b\u0438\u0448\u0435\u043d\u043a\u043e\u0432\u0430, o gerente “\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e” imobili\u00e1rio na \u00c1ustria.\u2014 Isso \u00e9 irreal. Por essa quantia \u00e9 poss\u00edvel comprar um pequeno hotel familiar de \u0433\u0430\u0441\u0442\u0445\u0430\u0443\u0441, em que os propriet\u00e1rios est\u00e3o trabalhando sozinho, com a fam\u00edlia. As empresas n\u00e3o s\u00e3o tomadas por tais objetos. Para adquirir o, a receita de vendas a partir do qual permite-lhe usufruir de servi\u00e7os de gest\u00e3o da empresa, \u00e9 preciso ter um m\u00ednimo de 3-4 milh\u00f5es de euros”.<\/p>\n
O mais “caro” destes pa\u00edses, a Fran\u00e7a e o reino Unido \u2014 a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 muito diferente. Na Fran\u00e7a, o mais elevado n\u00edvel de valor de propriedade entre esta amostragem, no entanto, a convers\u00e3o \u00e9 de 0,82 do valor m\u00e9dio, ou seja, est\u00e1 no mesmo n\u00edvel de outros pa\u00edses de alta categoria de pre\u00e7o. No reino Unido, o \u00edndice de custo de propriedade \u00e9 igual a 2,92 (ou seja, o im\u00f3vel \u00e9 quase 3 vezes mais caro que a m\u00e9dia mundial), e a convers\u00e3o de cerca de 7 vezes inferior \u00e0 m\u00e9dia mundial de n\u00edvel. De acordo com George \u041a\u0430\u0447\u043c\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430, s\u00f3cio gerente da “\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e”, no reino Unido, especialmente em Londres, onde os clientes compram “\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e”, raivoso, a concorr\u00eancia entre os vendedores e extremamente experientes, \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440\u0447\u0438\u0432\u044b\u0435 compradores. Al\u00e9m disso, os pre\u00e7os recentemente subiram, e o poder de compra dos russos diminuiu. Por isso, a ag\u00eancia mais dif\u00edcil trazer o cliente at\u00e9 que a transa\u00e7\u00e3o, para que ele n\u00e3o fugiu aos concorrentes ou n\u00e3o desistiu da compra.<\/p>\n
\u2022<\/p>\n
“\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e” recomenda aos seus clientes adequadamente planejar o or\u00e7amento de compras, com foco no n\u00edvel real de valor dos im\u00f3veis no interesse do pa\u00eds ou local. N\u00f3s publicamos regularmente an\u00e1lises sobre o estado e a din\u00e2mica do mercado em diferentes regi\u00f5es.<\/p>\n
No question\u00e1rio de relatos de corretores de im\u00f3veis “\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e” est\u00e1 a preparar um detalhado relat\u00f3rio sobre a amizade entre clientes, investem meios de bens no exterior. N\u00f3s pretendemos publicar este material em janeiro de 2016.<\/p>\n
Rostislav \u0427\u0435\u0431\u044b\u043a\u0438\u043d, Daria Berezina, “\u0422\u0440\u0430\u043d\u0438\u043e”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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