Els clients de Rússia i la CEI països sovint concloure les operacions en “barat” països

La part inferior de la mitjana de costos de propietat en el país, més gran és la conversió dels compradors, és a dir, el percentatge de clients que arriben a la conclusió de l’operació. “Anàlisi de Tranio” va fer aquesta conclusió a partir d’una enquesta realitzada en l’any 2015, entre més de 500 agències immobiliàries i promotors de 37 països. L’enquesta es refereix a l’parla russa a l’estranger propietat compradors.

Hem avaluat la conversió en percentatge del nombre de clients, ja que aquest valor depèn en gran mesura el mètode de càlcul. Els percentatges de conversions pot variar considerablement en funció de en quina fase de la venda de l’embut de conversió són considerats els de referència. En comptes d’això, hem estimat un condicional nivell: quantes vegades la taxa de conversió en un país és superior o inferior a la mitjana mundial. Per exemple, el nivell de 1.0 a Turquia vol dir que la conversió és la mitjana; el nivell d’0.14 en el regne UNIT taxa de conversió és d’aproximadament 7 vegades menys que la mitjana. Aquesta ràtio es manté independentment del mètode de càlcul.

La taula mostra els 15 països més popular entre els compradors de béns immobles.

El nivell del valor de la propietat reflecteix l’estat de preus en cada país en relació a la mitjana mundial de valors. Per exemple, el nivell de 0.53 de Bulgària significa que la propietat en aquest país és d’aproximadament dues vegades més barat que el de la mitjana mundial; el nivell d’3.15 per França — que la finca hi ha 3.15 vegades més car que la mitjana. Calculat segons Numbeo de novembre de 2015. A més el nivell de valor de béns immobles en diferents països es discuteix en un recent article publicat “rus compradors tria el més car de l’habitatge en el més car de països”.

Entre el nivell del valor de la propietat i aplicacions de conversió en la transacció ha una relació inversa: la majoria de les “barat” països (Bulgària, Grècia, Tailàndia) entrevistats “Tranio” assenyalar l’alt conversió (fins a 1.1). En el “cara” països (Alemanya, estats UNITS, Itàlia, Àustria) la conversió està per sota de la mitjana (sobre 0.8).

Un dels principals factors de fracàs dels clients és un desfasament entre el pressupost, que espera, i el valor real de la propietat de la qualitat adequada. Segons les observacions de “Tranio” en alta rangs de preus, el fracàs de l’operació per aquest motiu, es passa d’un 40% més sovint que “barat”. “Per exemple, són abordats pels clients que volen comprar a Àustria, l’hotel costar fins a 1-1,5 milions d’euros a l’arrendament de la gestió de l’empresa i tenir un ingrés passiu,— diu Elena Milashenkova, Director de “Tranio” real estate a Àustria.— És irreal. Per la mateixa quantitat a comprar un petit i familiar hotel Gasthaus, on els propietaris de treball amb tota la família. Les societats de gestió no gestionar aquests objectes. Per adquirir l’hotel, la recaptació del qual us permetrà utilitzar els serveis d’una empresa de gestió ha de tenir un mínim de 3-4 milions d’euros.”

A més “cars” de la considerats països — França i la gran Bretanya—, la situació varia considerablement. A França, el més alt mitjana del valor de la propietat entre la mostra, no obstant això, la conversió de $ 0.82 de la mitjana de valor, és a dir, està en el mateix nivell amb altres països de l’alt preu de la categoria. Al regne UNIT, el valor de l’índex de la propietat igual a 2.92 (és a dir, la propietat és gairebé 3 vegades superior a la mitjana mundial), i la conversió és d’aproximadament 7 vegades menys que la mitjana mundial. Segons George Kachmazov, soci director de “Tranio” en el regne UNIT, especialment a Londres, on la majoria dels clients de compra a “Tranio”, la forta competència entre els venedors i un molt experimentat, discerneix els compradors. A més a més, els preus han augmentat recentment, i el poder adquisitiu dels Russos ha caigut. Per tant, l’Agència és més difícil de portar el client abans de la transacció, que no va anar a un competidor o abandonats a la compra.

•

“Tranio” recomana als seus clients de manera adequada el pla de l’pressupost de compres, centrant-se en el nivell real del valor de la propietat en el país d’interès o ubicacions. Hem de publicar periòdicament analítiques de materials sobre l’estat i la dinàmica de mercat en les diferents regions.

Segons una enquesta de l’estranger, agents de béns arrels “Tranio” com preparar un detallat informe d’anàlisi en rus compradors de la inversió a l’estranger de la propietat. Tenim la intenció de publicar-lo en el mes de gener de 2016.

Rostislav Chebykin, Daria Berezina, “Tranio”

Comments are closed.