Les clients de la Russie et de la CEI, le plus souvent négocient dans le bon pays

En dessous de la moyenne du coût de l’immobilier dans le pays est élevé, plus il ya de conversion les acheteurs, soit la proportion de clients qui arrivent jusqu’à la conclusion de la transaction. Les analystes «Транио» ont fait de cette conclusion sur la base d’une enquête menée en 2015, parmi les plus de 500 agences immobilières et les promoteurs dans 37 pays. Le sondage portait sur l’observation des acheteurs de l’immobilier à l’étranger.

Nous n’avons pas évalué la conversion en pourcentage du nombre de clients, parce que cette valeur dépend essentiellement de la méthode de calcul. Les paramètres de la conversion peut être différent sur l’ordre selon quelles étapes de l’entonnoir de vente sont considérés comme référence. Au lieu de cela, nous avons évalué conditionnel niveau: combien de fois la conversion dans un pays au-dessus ou au-dessous de la moyenne du monde. Par exemple, le niveau de 1,0 en Turquie signifie que la conversion est moyenne; niveau de 0,14 au royaume — Uni, que la conversion d’environ 7 fois inférieure à la moyenne. Cette proportion est maintenue quelle que soit la méthode de calcul.

Le tableau suivant montre les données de 15 pays, le plus populaire chez les russophones de l’immobilier.

Le niveau de la valeur de l’immobilier correspond à la situation des prix dans chaque pays en matière de среднемировых de valeurs. Par exemple, le niveau de 0,53 pour la Bulgarie signifie que l’immobilier dans ce pays, presque deux fois moins cher que la moyenne mondiale; le niveau de 3,15 pour la France — que l’immobilier là-bas à 3,15 fois plus cher que la moyenne. L’indicateur est calculé selon le Numbeo en novembre 2015. La suite au niveau de la valeur de l’immobilier dans les différents pays est considéré dans un article récent, «les Russophones, les acheteurs choisissent le plus cher de logement le plus cher pays».

Entre le niveau de la valeur de l’immobilier et de la conversion des demandes des transactions observe une relation inverse: dans la plupart des pays (la Bulgarie, la Grèce, Thaïlande) les participants à l’enquête «Транио» ont célébré le plus élevé de la conversion (jusqu’à 1,1). Dans «cher» pays (Allemagne, états-UNIS, Italie, Autriche) la conversion est inférieur à la moyenne (environ 0,8).

L’un des principaux facteurs de refus des clients — non-conformité du budget, sur qui ils comptent, et la valeur réelle de l’immobilier d’une qualité adéquate. Selon les observations de «Транио», dans les pays de hautes gammes de prix de refus de la transaction, pour cette raison, il arrive à 40 % de plus que dans le «bon marché». «Par exemple, s’adressent à nous pour les clients qui souhaitent acheter en Autriche, l’hôtel d’une valeur de jusqu’à 1-1,5 millions d’euros, le remettre à la société de gestion locative et de recevoir un revenu passif,— dit Elena Милишенкова, directeur de «Транио» immobilier d’Autriche.— C’est irréaliste. Pour ce montant, vous pouvez acheter un petit hôtel à la gestion familiale гастхаус, dans lequel les propriétaires travaillent eux-mêmes, et toute la famille. Les sociétés de gestion ne sont pas prises pour ces objets. Pour acheter l’hôtel, le chiffre d’affaires qui permettra de bénéficier des services de la société de gestion, il faut avoir un minimum de 3 et 4 millions d’euros».

Dans la les plus «coûteux» des pays étudiés, la France et le royaume-Uni — la situation varie considérablement. En France, le plus haut niveau de la valeur de l’immobilier parmi cet échantillon, mais la conversion est de 0,82 à partir de la moyenne, il se situe au même niveau que les autres pays de la haute catégorie de prix. Au royaume-Uni, l’indice du coût de l’immobilier est de 2,92 (qui est de l’immobilier est presque 3 fois plus cher que la moyenne dans le monde), et la conversion d’environ 7 fois inférieure à la moyenne mondiale. De l’avis de Georges Качмазова, directeur associé de «Транио», au royaume-Uni, en particulier à Londres, où la majorité de vos clients achètent «Транио», enragé de la concurrence entre les vendeurs et très expérimentés, et lisible par les acheteurs. En outre, le prix a récemment augmenté, et le pouvoir d’achat des russes a diminué. Par conséquent, l’agence est plus difficile d’amener le client à la transaction, de sorte qu’il n’est pas parti à la concurrence ou n’a pas renoncé à l’achat.

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«Транио» recommande à ses clients de manière adéquate de planifier un budget d’achat, en se concentrant sur le niveau réel de la valeur de l’immobilier dans la zone d’intérêt du pays ou de la localisation. Nous publions régulièrement des analyses sur l’état et la dynamique du marché dans les différentes régions.

Selon les résultats de l’enquête l’étranger des agents immobiliers «Транио» prépare détaillé de l’analyse du rapport sur l’observation des acheteurs à investir des fonds dans l’immobilier à l’étranger. Nous prévoyons de publier ce matériel en janvier 2016.

Rostislav Чебыкин, Daria Berezina, «Транио»

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