Klientët nga Rusia dhe vendet e CIS shpesh e transaksioneve në “të lirë” vendet

Më të ulët të kostos mesatare të pronës në vend, aq më të mëdha kthimin e blerësit, gjegjësisht përqindja e konsumatorëve që të arrijnë në përfundim të transaksionit. “Analiza e Tranio” e bëri këtë konkluzion në bazë të një sondazh i kryer në vitin 2015 në mesin e më shumë se 500 agjencive të pasurive të patundshme dhe zhvilluesit në 37 vende të botës. Anketa në fjalë rusisht-folëse blerësit e pronës jashtë shtetit.

Ne vlerësuar konvertimit në përqindje i numrit të klientëve, sepse kjo vlerë në masë të madhe varet nga mënyra e llogaritjes. Konvertimit tarifat mund të ndryshojnë në mënyrë të konsiderueshme në varësi të asaj që fazë të shitjes hinkë janë konsideruar të jenë referencë. Në vend të kësaj, ne kemi parashikuar një kushtëzuar niveli: sa herë e konvertimit shkalla në një vend është më e lartë ose më e ulët sesa mesatarja botërore. Për shembull, niveli i 1.0 në Turqi do të thotë se konvertimi është mesatare; niveli i 0.14 në BRITANI të madhe konvertimit normë është rreth 7 herë më pak se mesatarja. Ky raport është ruajtur pavarësisht nga metoda e llogaritjes.

Grafiku tregon se 15 vendet më të popullarizuara në mesin ruse blerësit e pasurive të patundshme.

Niveli i vlerës së pronës pasqyron gjendjen e çmimet në secilin vend, në raport me botën e vlerave mesatare. Për shembull, niveli i 0.53 për Bullgarinë do të thotë se pasuria në këtë vend është rreth dy herë më lirë se mesatarja botërore; niveli i 3.15 për France — se pasurive ka 3.15 herë më e shtrenjtë sesa mesatarja. Llogaritur sipas Numbeo për nëntor 2015. Më shumë nivelin e vlerës së pasurive të paluajtshme në vende të ndryshme është diskutuar në një botuar kohët e fundit neni “ruse blerësit të zgjedhë më të shtrenjtë të banimit në zonën më të shtrenjtë të vendeve”.

Në mes nivelit të vlerës së pronës dhe të konvertimit të përmbahen në një transaksion të ketë një marrëdhënie reciproke: shumica e “lirë” e vendeve (Bullgaria, Greqia, Tajlandë) respondentëve “të Tranio” vuri në dukje e lartë të konvertimit (deri në 1.1). Në “shtrenjtë” shtete (Gjermani, SHBA, Itali, Austri) konvertimi është nën mesatare (rreth 0.8).

Një nga faktorët kryesorë të dështimit të konsumatorëve është një mospërputhje në mes të buxhetit, ata presin, dhe e vlerës reale të pasurisë së përshtatshme të cilësisë. Sipas vëzhgimeve të “Tranio” në të çmimit të lartë vargjet e dështimit të transaksionit për këtë arsye, kjo ndodh 40% më shpesh se sa “të lirë”. “Për shembull, ne jemi kontaktuar nga klientët të cilët dëshirojnë për të blerë në Austri, hoteli të kushtojë deri në 1-1,5 milionë euro për qira menaxhimin e kompanisë dhe për të pasur një të ardhura pasive,— thotë Elena Milashenkova, Menaxher i “Tranio” të pasurive të patundshme në Austri.— Ajo është joreale. Për të njëjtën sasi për të blerë një të vogël-familje të drejtuar Gasthaus, ku pronarët e tyre të punës me të gjithë familjen. Kompanitë e menaxhimit të mos trajtuar objektet e tilla. Për blerjen e hotel, të ardhurat nga të cilat do të ju lejojnë të përdorin shërbimet e një kompanie për menaxhimin e duhet të keni një minimum prej 3-4 milionë euro.”

Në më të “shtrenjtë” e konsideruar vendeve — Franca dhe Britania — situata ndryshon në mënyrë të konsiderueshme. Në Francë më e lartë mesatare vlera e pronës në mesin e mostrës, megjithatë, konvertimi i $ 0.82 nga vlera mesatare, gjegjësisht është në të njëjtin nivel me vendet e tjera në të çmimit të lartë kategori. Në BRITANI të madhe, indeksi i vlerës së pronës barabartë për të 2.92 (d.m.th., prona është thuajse 3 herë më e lartë se mesatarja botërore), dhe konvertimit është rreth 7 herë më pak se mesatarja botërore. Sipas George Kachmazov, partneri i menaxhimit të “Tranio” në BRITANI të madhe, sidomos në Londër, ku shumica e konsumatorëve blejnë një “Tranio”, të ashpër konkurrencën në mes të shitësit dhe një shumë përvojë, dallues të blerësve. Përveç kësaj, çmimet e kohëve të fundit kanë rritur, dhe e fuqisë blerëse e Rusëve ka rënë. Prandaj, Agjencia është më e vështirë për të sjellë klientit para se të transaksionit, që ai nuk do të shkonte për një konkurrenti ose të braktisur blerjes.

•

“Tranio” rekomandon klientët e saj për të bërë një planifikim adekuat të buxhetit të blerjeve, duke u fokusuar në niveli real i vlerës së pronës në vend të interesit ose vende. Ne të publikojë rregullisht një analizë e materialeve në lidhje me gjendjen dhe dinamikën e tregut në rajone të ndryshme.

Sipas një sondazhi të huaj agjentët e pasurive të patundshme “Tranio” përgatitja e detajuar të raportit analitik në rusisht blerësit të investuar në të pronës jashtë shtetit. Kemi në plan të publikojë atë në janar të vitit 2016.

Rostislav Chebykin, Daria Berezina, “Tranio”

Comments are closed.