Клиентите от Русия и страни от ОНД по-често се сключват сделки в „евтини“ държави

Колкото по-ниска е средната цена на имот в страната, там е по-висока реализация купувачи, което има дял от клиенти, които достигат до изповядване на сделката. Анализаторите на „Транио“ е направил този извод на база на проучване, проведено през 2015 г. сред повече от 500 агенции за недвижими имоти и строителни предприемачи в 37 страни. Анкета развълнува руски купувачи на имот в чужбина.

Ние не сме оценили реализация в процент от броя на клиентите, тъй като тази стойност е значително зависи от метода на изчисление. Индикатори за реализация могат да се различават ред в зависимост от това, кой етап фуния на продажбите, се считат за звена. Вместо това ние оценяваме обусловено ниво: по колко пъти реализация в една или друга страна, по-висока или по-ниска от средната за света. Например, нивото на 1.0 в Турция означава, че преобразуването е на средно ниво; нивото на 0,14 в обединеното кралство — че преобразуването на около 7 пъти по-малко от средното. Това съотношение се запазва, независимо от начина на изчисляване.

Графиката отразява данни за 15 страни, най-популярни с руски купувачи на имоти.

Нивото на разходите на недвижими имоти отразява позицията на цените във всяка страна, сравнително среднемировых стойности. Например, нивото на 0,53 за България означава, че на недвижими имоти в тази страна повече от два пъти по-евтино, отколкото в средния свят; ниво 3,15 за Франция, — че имотите там в 3,15 пъти по-скъпо от средното. Количеството се изчислява според Numbeo през ноември 2015 година. Повече нивото на разходите за недвижими имоти в различни страни се разглежда в наскоро публикувана статия „говорещи руски език купувачите избират най-скъпите жилища в най-скъпите страни“.

Между нивото на цената на имота и конверсией заявления на сделката се наблюдава обратна зависимост: по-голямата част на „евтини“ държави (България, Гърция, Тайланд) участниците в проучването „Транио“ отпразнува най-висока реализация (1.1). В „скъпите“ страни (Германия, САЩ, Италия, Австрия) реализация е по-ниска от средно ниво (около 0,8).

Един от основните фактори за отказ клиенти — несъответствие бюджет, в който те очакват, и реалната стойност на имота подходящ за качество. Според наблюденията на „Транио“, в държавите-високи ценови категории отказ от сделката по тази причина се случва с 40% по-често, отколкото в „евтини“. „Например, се обръщат към нас клиенти, които желаят да закупят в Австрия, хотел на стойност 1-1,5 милиона евро, отдаване под наем на управляващото дружество и да получават пасивен доход,— казва Елена Милишенкова, мениджър „Транио“ по недвижими имоти в Австрия.— Това е нереалистично. За тази сума може да си купите малък семеен гастхаус, в който собствениците на които работят сами, и на цялото семейство. Управляващите дружества не се хванат за тези обекти. За да закупите хотел, приходите от която ще се възползват от услугите на управляващо дружество, трябва да има поне 3-4 милиона евро“.

В най – „скъпите“ от посочените страни — Франция и Великобритания — ситуацията значително се различава. Във Франция най-високо ниво на цена на недвижими имоти сред тази извадка обаче реализация е 0,82 от средната стойност, т.е. е на едно ниво с други страни висока ценова категория. Във Великобритания индексът на разходите на имот е 2,92 (т.е. недвижими имоти е почти 3 пъти по-скъпо, отколкото средно в света), а трансформиране на около 7 пъти по-малко среднемирового ниво. Според Георги Качмазова, управляващ партньор на „Транио“, в обединеното кралство, особено в Лондон, където основно купуват клиентите на „Транио“, дива конкуренция между продавачите и изключително опитни, разборчивые купувачите. Отделно от това, цените в последно време са се увеличили и на покупателната способност на руснаците се е свило. Затова агенцията по-трудно да доведе клиента до сделка, тя да не отиде на конкурентите или не се е отказал от покупката.

•

„Транио“ препоръчва на своите клиенти адекватно да планира бюджет за пазаруване, с акцент върху реалното ниво на стойността на недвижимите имоти в интересите на страната или на място. Ние редовно публикуваме аналитични материали за състоянието и динамиката на пазара в различните региони.

Според проучване на чуждестранните брокери „Транио“ изготвя подробен аналитичен доклад за рускоезичните покупателях, инвестиращи средства в имоти в чужбина. Ние планираме да публикува този материал в януари 2016 г.

Ростислав Чебыкин, Дария Березина, „Транио“