Kunden aus Russland und den GUS-Staaten häufiger Geschäfte in «Billigen» Ländern

Je niedriger die durchschnittlichen Kosten der Immobilie in einem Land, desto höher ist dort die Konversion der Käufer, D. H. der Anteil der Kunden, die das erreichen des Abschlusses der Transaktion. Die Analysten von «Транио» haben diese Schlussfolgerung auf der Grundlage einer Umfrage im Jahr 2015 unter den mehr als 500 Immobilienmaklern und Bauträgern in 37 Ländern. Die Umfrage betraf die russischsprachigen Käufer von Auslandsimmobilien.

Wir bewerteten die Conversion-rate in Prozent von der Anzahl der Kunden, denn dieser Wert ist im wesentlichen abhängig von der Berechnungsmethode. Conversion-Messwerte können abweichen, je nachdem, welche Phase des verkaufserfolgs als Referenzen. Stattdessen werteten wir das bedingte Niveau: wie oft wird die Umwandlung in einem Land höher oder niedriger als im weltweiten Durchschnitt. Zum Beispiel das Niveau von 1,0 in der Türkei bedeutet, dass die Konversion ist durchschnittlich; 0,14 Ebene in Großbritannien — was die Konversion etwa 7 mal weniger als der Durchschnitt. Dieser Anteil wird unabhängig von der Art der Berechnung.

Im Diagramm reflektiert werden Daten für 15 Länder, die am meisten beliebt bei den russischsprachigen Käufern.

Das Niveau der Kosten der Immobilie spiegelt die Position der Preise in jedem Land relativ среднемировых Werte. Zum Beispiel das Niveau von 0,53 für Bulgarien bedeutet, dass die Immobilien in diesem Land etwa die Hälfte billiger als im weltweiten Durchschnitt; Stufe 3,15 für Frankreich — was Immobilien dort in 3,15-fache teurer als der Durchschnitt. Indikator berechnet laut Numbeo für Januar 2015. Mehr Niveau des Wertes der Immobilie in verschiedenen Ländern beschreibt in einem kürzlich erschienenen Artikel «die Russischsprachigen Käufer wählen das teuerste Haus in den teuersten Ländern».

Zwischen dem Wert der Immobilie und der Umwandlung von Ansprüchen in der Transaktion nachvollziehbar inverse Beziehung: in den meisten «Billigen» Ländern (Bulgarien, Griechenland, Thailand) die Teilnehmer der Umfrage «Транио» feierten die höchste Konversionsrate (bis 1,1). In «teuren» Ländern (Deutschland, USA, Italien, österreich) Umwandlung liegt unter dem Durchschnitt (etwa 0,8).

Einer der wichtigsten Faktoren für die Ablehnung der Kunden — Inkonsistenz des Budgets, auf die Sie erwarten, und dem realen Wert der Immobilie von angemessener Qualität. Nach den Beobachtungen der «Транио» in Ländern mit hohen Preiskategorien Ablehnung der Transaktion aus diesem Grund geschieht, um 40 % häufiger als in «Billig». «Zum Beispiel, an uns wenden sich Kunden, die kaufen wollen in österreich-Hotel im Wert von bis zu 1-1,5 Millionen Euro, um es zu vermieten und Verwaltungsgesellschaft passives Einkommen verdienen,— sagt Elena Милишенкова, Manager «Транио» für Immobilien in österreich.— Es ist unwirklich. Für diesen Betrag können Sie kaufen eine kleine Familie гастхаус, in dem die Besitzer arbeiten selbst, mit der ganzen Familie. Verwaltungsgesellschaften nicht getroffen werden für solche Objekte. Zu erwerben das, der Erlös von dem Sie die Vorteile der Verwaltungsgesellschaft, muss man mindestens 3-4 Millionen Euro».

In der «teuersten» aus den untersuchten Ländern — Frankreich und Großbritannien — die Situation ist sehr unterschiedlich. In Frankreich ist die höchste Stufe der Wert der Immobilie unter den gegebenen Stichprobe, jedoch ist die Konversion beträgt 0,82 vom Mittelwert, das heißt, befindet sich auf einer Ebene mit anderen Ländern hohen Preiskategorie. In Großbritannien ist der index des Wertes der Immobilie beträgt 2,92 (D. H. Immobilien fast 3 mal teurer als der Durchschnitt in der Welt), und Umrechnung in etwa 7 mal kleiner als die weltweiten Ebene. Laut George katschmazova erzählt, Managing Partner «Транио» in Großbritannien, besonders in London, wo in der Regel kaufen die Kunden «Транио», MAD Wettbewerb unter den Anbietern und äußerst erfahrene, gut lesbare Käufer. Abgesehen davon, sind die Preise in letzter Zeit gestiegen und die Kaufkraft der Russen sank. Daher ist die Agentur komplizierter zu bringen, um den Kunden vor dem deal, dass er keinen Unsinn an Wettbewerber oder den Kauf nicht aufgegeben.

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«Транио» empfiehlt seinen Kunden ausreichend Budget für den Kauf zu planen, die sich auf die tatsächliche Höhe der Kosten der Immobilie im interessierenden Land oder Standort. Wir veröffentlichen regelmäßig Analysen über den Zustand und die Dynamik des Marktes in den verschiedenen Regionen.

Nach den Ergebnissen der Umfrage ausländischen Realtors «Транио» bereitet einen ausführlichen analytischen Bericht über die russischsprachigen Kunden, investieren die Mittel in ausländische Immobilien. Wir planen, dieses Material zu veröffentlichen im Januar 2016.

Rostislav Чебыкин, Darja Beresina, «Транио»