Los clientes de rusia y los países de la cei a menudo negocian en «baratos» países

Que por debajo de la media de los valores de la propiedad en el país, mayor será la conversión de los compradores, es decir, la proporción de clientes que llegan a la conclusión de la transacción. Analistas «Транио» han hecho de esta conclusión en base a encuesta realizada en el año 2015 entre más de 500 agencias inmobiliarias y promotores de 37 países. La encuesta se refería a personas de habla rusa de los compradores de inmuebles.

No hemos evaluado la conversión en porcentaje de los clientes, ya que este valor depende del método de cálculo. Las métricas de conversión pueden variar sensiblemente en función de las etapas del embudo de ventas se consideran los puntos. En lugar de ello, hemos evaluado el orificio de nivel: en el número de veces en que la conversión en un país u otro superior o inferior a la del promedio mundial. Por ejemplo, el nivel de 1,0 en turquía significa que la conversión se encuentra en un nivel medio; el nivel de 0,14 en el reino unido — que la conversión de alrededor de 7 veces inferior a la media. Esta proporción se mantiene independientemente de la forma de cálculo.

En el gráfico se reflejan los datos de 15 países, el más popular de el ruso de los compradores de los inmuebles.

El nivel de precio de la propiedad refleja la situación de los precios en cada país con respecto mundiales de valores. Por ejemplo, el nivel de 0,53 para bulgaria significa que los bienes raíces en este país, alrededor de la mitad más barato que la media mundial; el nivel de 3,15 en francia — que el inmueble allí en el 3,15 veces más caro que la media. Indicador calculado sobre datos Numbeo de noviembre de 2015. Leer más nivel de precio de la propiedad en los diferentes países se aborda en un artículo publicado recientemente «lengua rusa de los compradores eligen el más caro de la vivienda en los más caros de los países».

Entre el nivel de precio de la propiedad y la conversión de las solicitudes en la transacción se observa una relación inversa: en la mayoría de los «baratos» de los países (bulgaria, grecia, tailandia) los participantes en la encuesta «Транио» señalaron la conversión más alta (hasta 1,1). En «caros» países (alemania, estados unidos, italia, austria) la conversión, se encuentra por debajo de la media (alrededor de 0,8).

Uno de los principales factores de la renuncia de los clientes — la discrepancia de presupuesto, en la que cuentan, y el valor real de los inmuebles de calidad apropiada. De acuerdo con las observaciones «Транио», en los países de altos precios rechaza por esta razón, sucede en un 40 % más que en el «baratos». «Por ejemplo, se dirigen a nosotros los clientes que quieren comprar en austria, el costo de hasta 1-1,5 millones de euros, entrega en arrendamiento a la compañía administradora y obtener ingresos pasivos,— dice elena Милишенкова, gerente de «Транио en el sector inmobiliario en austria.— Esto es irreal. Por esa cantidad se puede comprar un pequeño hotel de gestión familiar гастхаус, en el que los propietarios trabajan ellos mismos, con toda la familia. Las operadoras no se hacen cargo de esos objetos. Para adquirir el hotel, los ingresos que le permite beneficiarse de la administración de la empresa, es necesario tener un mínimo de 3-4 millones de euros».

En los más «caros» de los países examinados, francia y reino unido—, la situación varía considerablemente. En francia, el nivel más alto valor de la vivienda entre el muestreo, sin embargo, la conversión es de 0,82 a la media, es decir, se encuentra en el mismo nivel que otros países de alta categoría. En el reino unido, el índice de precio de la propiedad es de 2,92 (es decir, la propiedad de casi 3 veces más caro que el promedio mundial), y la conversión de alrededor de 7 veces menor que el promedio mundial. En opinión de jorge Качмазова, socio directivo de «Транио», en el reino unido, especialmente en londres, donde en general compran los clientes «Транио», rabioso de la competencia entre los vendedores y los muy experimentados, legibles los compradores. Además, los precios en el último tiempo han aumentado y el poder adquisitivo de los rusos ha disminuido. Por tanto, el organismo más difícil de llevar el cliente antes de la operación, para que él no se ha ido a la competencia o no ha renunciado a la compra.

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«Транио» recomienda a sus clientes adecuadamente planificar el presupuesto de la compra, centrándose en el nivel real del valor de la propiedad en su país o de localización. Regularmente publicamos análisis sobre el estado y la dinámica del mercado en las distintas regiones.

Según los resultados de la encuesta extranjeros fraccionadores «Транио» prepara un detallado informe analítico sobre la lengua rusa de los compradores que buscan invertir el dinero en bienes inmuebles. Tenemos la intención de publicar este material en enero de 2016.

Rostislav Чебыкин, Daria Berezina, «Транио»