Kliendid on Venemaalt ja SRÜ riikidest sagedamini sõlmivad tehingu “odavates” riikides

Mida madalam on keskmine kulu kinnisvara riigis, seda suurem on seal tulemus ostjaid, siis on osa kliente, kes jõuavad enne tehingu sõlmimist. Analüütikud “Транио” tegid selle järelduse põhjal uuring, mis viidi läbi 2015 seas üle 500 kinnisvaramaaklerite ja kinnisvaraarendajad 37 riikides. Küsitlus puudutas venekeelsete ostjad välismaal kinnisvara.

Me ei hinnata cpa protsendi klientide arvu, sest selle väärtus oluliselt sõltub arvutamise meetod. Näitajad konversiooni võivad erineda suurusjärgus sõltuvalt sellest, mida etapi lehter müük loetakse toetuse. Selle asemel oleme hinnatud tingimisi tase: mitu korda muutmine ühes või teises riigis on kõrgem või madalam kui keskmiselt üle maailma. Näiteks, tase 1,0 Türgis tähendab, et tulemus on keskmisel tasemel; tase 0,14 Uk — et tulemus umbes 7 korda vähem kui keskmine. See proportsioon püsib sõltumata sellest, kuidas arvutada.

Skeemil kajastatud andmed 15 riikides, kõige populaarsem on venekeelsete kinnisvara ostjad.

Tase kinnisvara väärtus peegeldab olukorda hinnad igas riigis suhteliselt среднемировых väärtusi. Näiteks, tase 0,53 et Bulgaaria tähendab, et kinnisvara selles riigis umbes kaks korda odavam, kui keskmiselt üle maailma; tase 3,15 Prantsusmaa — et kinnisvara seal 3,15 korda kallim kui keskmine. Määr on arvestatud vastavalt Numbeo november 2015. Rohkem infot tase kinnisvara väärtus on erinevates riikides peetakse hiljuti avaldatud artiklis “Venekeelsed ostjad valivad kõige kallim eluase kõige kallimates riikides”.

Taseme vahel kinnisvara väärtuse ja konversiooni taotlusi tehingu jälgitav pöördvõrdeline sõltuvus: enamus “odavates” riikides (Bulgaaria, Kreeka, Tai) osalejad küsitluse “Транио” tähistas kõrgeim konversiooni (kuni 1,1). Kui “kallis” riikides (Saksamaa, USA, Itaalia, Austria) tulemus on alla keskmise taseme (umbes 0,8).

Üks peamisi tegureid, loobumine klientide vastuolu eelarve, mida nad ootavad, ja tegelik väärtus kinnisvara sobiva kvaliteediga. Vastavalt märkustele “Транио” riikides kõrge hinnapiirid kohustustest tehingu sel põhjusel juhtub olema 40% sagedamini kui “odav”. “Näiteks on meie poole pöördunud kliendid, kes soovivad osta Austrias hotell maksumusega kuni 1-1,5 miljonit eurot, sooritama selle rent fondivalitseja ja teenida passiivset tulu,— ütleb Elena Милишенкова, manager “Транио” kinnisvara Austrias.— See on ebareaalne. Selline summa on võimalik osta väike pere гастхаус, kus omanikud töötavad ise, koos kogu perega. Fondivalitsejad ei võeta, sest selliseid objekte. Ostmiseks hotell, müügitulu kelle võimaldab kasutada teenuseid fondivalitseja, peab olema vähemalt 3-4 miljonit eurot”.

Kõige “kallim” läbi arutatud riikide — Prantsusmaa ja Suurbritannia — on olukord oluliselt erineb. Prantsusmaal mis on kõrgeim tase kinnisvara väärtuse hulgas on antud valimi, kuid tulemus on 0,82 keskmisest, siis seal on ühel tasandil teiste riikidega kõrge hinnaklassi. Uk indeks kinnisvara väärtus on võrdne 2,92 (st kinnisvara on peaaegu 3 korda kallim kui keskmiselt maailmas) ja tulemus umbes 7 korda vähem среднемирового tasandil. Vastavalt Georgi Качмазова, fondivalitseja partner “Транио”, Suurbritannias ja eriti Londonis, kus peamiselt ostavad kliendid “Транио”, hull konkurents müüjate ja on väga kogenud, разборчивые ostjad. Peale selle, hinnad on viimasel ajal tõusnud, kuid ostujõud venelased on vähenenud. Seega selts raskem tuua kliendile enne tehingu, et ta ei läinud kaasa konkurentide või ei ole loobunud osta.

•

“Транио” soovitab oma klientidele adekvaatselt planeerida eelarve osta, keskendudes tegelik tase kinnisasjaga huvitavas riigis või kohas. Me regulaarselt avaldab analüütilised materjalid seisund ja dünaamika turu eri piirkondades.

Tulemused uuringu välismaa риелторов “Транио” valmistab üksikasjalik analüütiline aruanne venekeelsete klientide investeerimis vahendid välismaa kinnisvara. Meil on plaanis avaldada seda materjali jaanuar 2016.

Rostislav Чебыкин, Darja Березина, “Транио”