Klientai iš Rusijos ir NVS šalių dažniau заключают sandorio „pigūs” šalyse
Kuo toliau, vidutinė nekilnojamojo turto vertė šalyje, tuo aukščiau ten konversijos pirkėjų, tai yra dalis klientų, kurie доходят iki sandorio. Analitikai „Транио” padarė šią išvadą remiantis apklausa, į 2015 metais tarp daugiau kaip 500 nekilnojamojo turto agentūrų ir nekilnojamojo turto vystytojų 37 šalyse. Apklausa palietė русскоязычных pirkėjų užsienio nekilnojamojo turto.
Mes įvertino konversiją procentais nuo klientų skaičių, nes ši vertė iš esmės priklauso nuo apskaičiavimo metodai. Rodikliai konversijos gali skirtis tvarka priklauso nuo to, kokios stadijos воронки pardavimo laikomi atraminius. Vietoj to, mes turime įvertinti sąlyginis lygis: kiek kartų konversijos toje ar kitoje šalyje yra didesnis arba mažesnis, nei vidutiniškai po pasaulį. Pavyzdžiui, lygis 1,0 Turkijoje reiškia, kad konversijos yra vidutinio lygio; lygis 0,14 Jungtinėje karalystėje — kad konversijos maždaug 7 kartus mažiau nei vidutinis. Ši пропорция įrašomas nepriklausomai nuo to, kaip apskaičiuoti.
Diagramoje atsispindi duomenys iš 15 šalių, labiausiai populiarus tarp русскоязычных turto pirkėjų.
Lygis turto vertė atspindi padėtį kainos kiekvienoje šalyje yra gana среднемировых reikšmių. Pavyzdžiui, lygis 0,53 dėl Bulgarijos reiškia, kad nekilnojamojo turto šioje šalyje maždaug dvigubai pigiau, nei vidutiniškai per pasaulį; lygis 3,15 Prancūzijoje — kad nekilnojamasis turtas yra 3,15 kartus brangiau nei vidutinės. Rodiklis apskaičiuojamas pagal Numbeo už lapkritis 2015 metų. Daugiau informacijos lygis turto vertė skirtingose šalyse, laikoma į neseniai paskelbtą straipsnį „Русскоязычные pirkėjai renkasi pats brangus būsto brangiausių šalyse”.
Tarp lygio turto vertė ir konversijos paraiškas galima atsekti sandorį atvirkštinė priklausomybė: dauguma „pigūs” šalių (Bulgarija, Graikija, Tailandas) apklausos dalyviai „Транио” paminėjo aukščiausią konversiją (iki 1,1). Į „brangiai” šalyse (Vokietija, JAV, Italija, Austrija) konversijos yra žemiau vidutinio lygio (apie 0,8).
Vienas iš pagrindinių veiksnių gedimo klientų — neatitikimas biudžeto, į kurį jie tikisi, ir nekilnojamojo turto vertė tinkamos kokybės. Pagal pastabas „Транио”, šalyse aukštų kainų kategorijų atsisakymas nuo sandorio dėl šios priežasties tenka 40 % dažniau, nei „pigus”. „Pavyzdžiui, į mus kreipiasi klientai, kurie nori įsigyti Austrijoje viešbutis kainavo iki 1-1,5 milijonų eurų, išnuomoti jį, nuoma, nekilnojamojo turto valdymo bendrovės ir gauti pasyvios pajamos,— sako Jelena Милишенкова, direktorius, „Транио” nekilnojamojo turto Austrijoje.— Tai nerealu. Už tokią sumą galima nusipirkti mažas šeimos гастхаус, kuriame savininkai dirba patys, visa šeima. Valdymo įmonė nėra gaunama per šiuos objektus. Norėdami įsigyti viešbutis, pajamos iš kurios leis pasinaudoti paslaugomis valdymo bendrovė, turi turėti bent 3-4 milijonų eurų”.
Labiausiai „brangiai” iš aptarti šalių — Prancūzijos ir didžiosios Britanijos — situacija iš esmės skiriasi. Prancūzijoje didžiausias turto vertė tarp šio mėginio, tačiau konversijos yra 0,82 nuo vidutinės vertės, tai yra, yra viename lygyje su kitomis šalimis didelio kainų kategorijos. Jungtinėje karalystėje indeksas turto vertė yra lygi 2,92 (tai yra nekilnojamojo turto beveik 3 kartus brangiau, nei vidutiniškai pasaulyje), o konversijos maždaug 7 kartus mažiau среднемирового lygio. Pasak Георгия Качмазова, valdymo partneris „Транио”, Jungtinėje karalystėje, ypač Londone, kur daugiausia perka klientai „Транио”, pasiutęs konkurencija tarp pardavėjų ir labai patyrę, įskaitomas pirkėjai. Be to, kainos pastaruoju metu išaugo, o perkamoji galia россиян sumažėjo. Todėl agentūrai sunkiau pasiekti, kad klientas iki pasiūlymų, kad jis ne dingo su konkurentais ar ne atsisakė pirkti.
•
„Транио” rekomenduoja savo klientams tinkamai planuoti biudžetą pirkimo, ориентируясь realaus lygio vertės, nekilnojamojo turto интересующей šalyje arba vietoje. Mes reguliariai публикуем analizės medžiaga būklės ir dinamikos rinkos įvairiuose regionuose.
Pagal apklausos rezultatai užsienio риелторов „Транио” ruošia išsamų analizės ataskaitos apie русскоязычных покупателях, инвестирующих priemonės į užsienio nekilnojamąjį turtą. Mes planuojame skelbti ši medžiaga sausio 2016 metų.
Ростислав Чебыкин, Дарья Березина, „Транио”
Comments are closed.