Kunder fra Russland og CIS-landene ofte inngå transaksjoner i “billige” land

Den lavere gjennomsnittlige kostnaden av eiendom i landet, jo større konvertering av kjøpere, dvs. andelen av kunder som kommer til den konklusjon av transaksjonen. “Analyse av Tranio” laget denne konklusjon på grunnlag av en undersøkelse gjennomført i 2015 blant mer enn 500 real estate byråer og utviklere i 37 land. Undersøkelsen opptatt av den russisk-talende oversjøiske eiendom kjøpere.

Vi har vurdert konvertering i prosent av antall klienter, fordi denne verdien avhenger sterkt av metoden for beregning. Konvertering priser kan variere betydelig avhengig av hvilket stadium av salg trakt er ansett for å være referanse. I stedet, har vi beregnet en betinget nivå: hvor mange ganger konverteringsfrekvensen i et land som er høyere eller lavere enn gjennomsnittet i verden. For eksempel nivå på 1,0 i Tyrkia betyr at konverteringen er gjennomsnitt; nivå av 0.14 i STORBRITANNIA konvertering hastighet er ca 7 ganger mindre enn gjennomsnittet. Dette forholdet er opprettholdt uavhengig av metode for beregning.

Diagrammet viser de 15 landene som er mest populære blant russiske kjøpere av fast eiendom.

Nivået av eiendommens verdi gjenspeiler staten av priser i de enkelte land i forhold til gjennomsnittet i verden verdier. For eksempel, nivået av 0.53 for Bulgaria betyr at eiendommen i dette landet er omtrent to ganger billigere enn gjennomsnittet i verden; nivå på 3,15 for Frankrike — at boet er det 3.15 ganger dyrere enn gjennomsnittet. Beregnet i henhold til Numbeo til November 2015. Mer nivået på verdien av fast eiendom i forskjellige land er drøftet i en nylig publisert artikkel “russiske kjøpere velger den dyreste huset i dyreste land”.

Mellom nivået av eiendommens verdi og konvertering programmer i transaksjonen har en invers sammenheng: de fleste av de “billige” land (Bulgaria, Hellas, Thailand) respondentene “Tranio” bemerket høy konvertering (opp til 1.1). I “dyrt” land (Tyskland, USA, Italia, Østerrike) konverteringen er under gjennomsnittet (om lag 0,8).

En av de viktigste faktorene for unnlatelse av kunder er et misforhold mellom økonomiske, de forventer, og den virkelige verdien av eiendommen av egnet kvalitet. Ifølge observasjoner av “Tranio” i høye prisklasser svikt av transaksjonen på grunn av dette, det skjer 40% oftere enn “billig”. “For eksempel, vi er kontaktet av kunder som ønsker å kjøpe i Østerrike, hotellet koste opp til 1-1,5 millioner euro å leie management-selskapet og til å ha en passiv inntekt,— sier Elena Milashenkova, Leder av “Tranio” fast eiendom i Østerrike.— Det er uvirkelig. For det samme beløpet til å kjøpe et lite, familiedrevet Gasthaus, der eierne selv arbeider med hele familien. Forvaltningsselskapene ikke håndtere slike objekter. For å skaffe hotellet, utbyttet som vil tillate deg å bruke tjenestene til et forvaltningsselskap må ha et minimum av 3-4 millioner euro.”

I de fleste “dyrt” av regnet land — Frankrike og Storbritannia — situasjonen varierer betydelig. I Frankrike har den høyeste median eiendom verdier blant eksempel, imidlertid, konvertering av $ 0.82 fra gjennomsnittlig verdi, dvs. er på samme nivå med andre land i den høye prisen kategori. I STORBRITANNIA, indeks for verdien av eiendommen lik 2.92 (dvs., eiendommen er nesten 3 ganger høyere enn gjennomsnittet i verden), og konverteringen er ca 7 ganger mindre enn gjennomsnittet i verden. I henhold til George Kachmazov, managing partner i “Tranio” i NORGE, spesielt i London, hvor de fleste kundene kan kjøpe en “Tranio”, hard konkurranse blant selgere og en veldig erfaren, kresne kjøpere. I tillegg er prisene har nylig økt, og kjøpekraften av Russerne har falt. Derfor Byrået er mer vanskelig å bringe klienten før transaksjonen, og at han ikke gå til en konkurrent eller forlatt kjøpet.

•

“Tranio” anbefaler sine kunder å tilstrekkelig plan budsjettet på kjøp, og fokusere på det reelle nivået av eiendommens verdi i land av interesse eller steder. Vi regelmessig publisere analytisk materiale om staten og dynamikken i markedet i forskjellige regioner.

Ifølge en undersøkelse av utenlandske real estate agents “Tranio” å utarbeide en detaljert analytisk rapport om russiske kjøpere å investere i eiendom i utlandet. Vi planlegger å publisere det i januar 2016.

Rostislav Chebykin, Daria Går Mellom Berezina, “Tranio”

Comments are closed.