Klienci z Rosji i krajów WNP częściej dokonują transakcji w „tanich” krajów

Im niższa średnia cena nieruchomości w kraju, tym większa występuje konwersja nabywców, czyli udział klientów, którzy dochodzą do zawarcia transakcji. Analitycy „Транио” zrobili ten wniosek na podstawie badania przeprowadzonego w 2015 roku wśród ponad 500 biur nieruchomości i deweloperów w 37 krajach. Ankieta dotyczyła rosyjskojęzycznych zagranicznych nabywców nieruchomości.

Nie oceniano konwersji w procentach od liczby klientów, ponieważ wartość ta zależy w dużej mierze od metody obliczania. Wskaźniki konwersji mogą się różnić znacznie w zależności od tego, jakie etapy lejka sprzedaży są uważane za referencyjnymi. Zamiast tego będziemy oceniali warunkowy poziom: ile razy konwersji w danym kraju jest wyższa lub niższa, niż średnio na świecie. Na przykład, poziom 1,0 w Turcji oznacza, że konwersja jest na poziomie średnim; poziom 0,14 w wielkiej Brytanii — że konwersja jest około 7 razy mniej niż średnia. Ta proporcja jest zachowana niezależnie od sposobu obliczania.

Na wykresie widoczne dane z 15 krajów, najbardziej popularny wśród rosyjskich nabywców nieruchomości.

Poziom kosztów nieruchomości odzwierciedla położenie cen w każdym kraju stosunkowo среднемировых wartości. Na przykład, poziom 0,53 do Bułgarii oznacza, że nieruchomości w tym kraju około o połowę taniej, niż średnio na świecie; poziom 3,15 dla Francji — że nieruchomości występuje w 3,15 razy droższy od średniej. Wartość obliczona na podstawie danych z Numbeo za listopad 2015 roku. Więcej poziom wartości nieruchomości w różnych krajach jest traktowany w niedawno opublikowanym artykule „Rosyjskojęzyczni klienci wybierają najdroższe mieszkania w najdroższych krajach”.

Między poziomem kosztów nieruchomości i konwersją wniosków w transakcji prześledzić odwrotna zależność: w większości „tanich” krajów (Bułgaria, Grecja, Tajlandia) uczestnicy badania „Транио” podkreślali wysoką konwersję (do 1,1). W „drogich” krajach (Niemcy, USA, Włochy, Austria) konwersja znajduje się poniżej średniego poziomu (około 0,8).

Jednym z głównych czynników rezygnacji klientów — niezgodność z budżetu, na który liczą, i rzeczywistej wartości nieruchomości odpowiedniej jakości. Według obserwacji „Транио”, w krajach wyższych kategoriach cenowych odstąpienia od umowy z tego powodu zdarza się na 40 % częściej niż w „tanie”. „Na przykład, przychodzą do nas klienci, którzy chcą kupić w Austrii obiekt o wartości do 1-1,5 mln euro, oddać go w dzierżawę, spółki zarządzającej i otrzymywać dochód pasywny,— mówi Elena Милишенкова, kierownik „Транио” nieruchomości w Austrii.— To jest nierealne. Za taką kwotę można kupić mały, rodzinny гастхаус, w którym właściciele pracują sami, z całą rodziną. Zarządcy nie biorą się za takie przedmioty. Aby kupić ten, którego dochody pozwoli skorzystać z usług spółki zarządzającej, trzeba mieć co najmniej 3-4 mln euro”.

W najbardziej „drogich” z rozważanych krajów — Francji i wielkiej Brytanii — sytuacja znacznie się różni. We Francji najwyższy poziom wartości nieruchomości wśród tej próbki, jednak konwersja wynosi 0,82 od wartości średniej, czyli znajduje się na jednym poziomie z innymi krajami wysokiej kategorii cenowej. W wielkiej Brytanii wskaźnik wartości nieruchomości wynosi 2,92 (czyli nieruchomości prawie 3 razy droższe niż średnio na świecie), a konwersja jest około 7 razy mniej niż średniej światowej wynoszącej poziomu. Zdaniem Jerzego Качмазова, partnera zarządzającego „Транио”, w wielkiej Brytanii, zwłaszcza w Londynie, gdzie w większości kupują klienci „Транио”, szalona konkurencja wśród sprzedawców i bardzo doświadczeni, czytelne kupujący. Poza tym, ceny w ostatnim czasie wzrosła, a siła nabywcza rosjan zmniejszyła się. Dlatego agencji trudniej doprowadzić klienta do transakcji, aby nie odszedł do konkurencji lub nie zrezygnował z zakupu.

•

„Транио” poleca swoim klientom odpowiednio zaplanować budżet zakupu, koncentrując się na rzeczywisty poziom kosztów nieruchomości w interesującej kraju lub lokalizacji. Regularnie publikujemy materiały analityczne dotyczące stanu i dynamiki rynku w różnych regionach.

Na podstawie wyników ankiety zagranicznych pośredników w obrocie nieruchomościami „Транио” przygotowuje szczegółowy raport analityczny na temat rosyjskojęzycznych klientów inwestujących środki w zagraniczne nieruchomości. Planujemy opublikować ten materiał w styczniu 2016 roku.

Rostislav Чебыкин, Daria Березина, „Транио”

Comments are closed.