Clienții din Rusia și țările CSI mai încheie tranzacții în „ieftine” de țări

Mult sub costul mediu de bunuri imobiliare în țară, cu atât este mai mare acolo conversie de cumpărători, care este cota de client, care ajung până la încheierea tranzacției. Analiștii „Транио” a făcut această concluzie pe baza unui sondaj realizat în 2015, în rândul a peste 500 de agenții imobiliare și dezvoltatori imobiliari din 37 de țări. Sondajul a vizat vorbitori de limbă rusă, cumparatori imobiliare de peste mări.

Nu am evaluat conversie în procente de la numărul de clienți, pentru că această valoare depinde esențial de o metodă de calcul. Indicatori de conversie pot diferi în ordine, în funcție de ceea ce stadiu de pâlnie de vânzări sunt considerate stâlpi. În schimb, am apreciat condiționată de nivel: în câte ori conversia într-o țară sau alta mai mare sau mai mică decât media pe lume. De exemplu, nivelul de 1,0 în Turcia înseamnă că de conversie a situat la un nivel mediu; nivelul de 0,14, în marea Britanie — că de conversie de aproximativ 7 ori mai mică decât media. Această proporție se păstrează indiferent de metoda de calcul.

Pe diagramă sunt reflectate datele de 15 țări, cel mai popular de la vorbitori de limba rusă cumpărători de bunuri imobiliare.

Nivelul valorii imobiliare reflectă situația prețurilor în fiecare țară privind nivelul mediu mondial de valori. De exemplu, nivelul de 0,53 pentru Bulgaria înseamnă că imobiliare în această țară este de aproximativ de două ori mai ieftin decât în medie pe lume; nivelul de 3.15 pentru Franța — că imobiliare acolo, în camera de 3.15 ori mai scump mijloc. Indicator calculat conform Numbeo pentru luna noiembrie 2015. Mai mult nivelul de costul de bunuri imobiliare în diferite țări este considerată a publicat recent articolul „vorbitori de limbă rusă cumpărătorii aleg cele mai scumpe locuințe din cele mai scumpe țări”.

Între nivelul costului de proprietate și de conversie a cererilor de tranzacție se observă o relație inversă: în cele mai „ieftine” țări (Bulgaria, Grecia, Thailanda) participanții la sondaj „Транио” a sărbătorit cea mai mare conversie (1,1). În „scumpe” țări (Germania, SUA, Italia, Austria) conversia este sub nivel mediu (aproximativ 0,8).

Unul dintre principalii factori de eșec clienți — nepotrivire de buget, pe care ei o așteaptă, și valoarea reală a imobilului adecvat de calitate. Potrivit observațiilor de „Транио”, în țările mari categorii de preț renunțarea la afacere din acest motiv, se întâmplă să fie cu 40 % mai mult decât în „ieftine”. „De exemplu, se adresează clienților care doresc să achiziționeze în Austria hotel în valoare de până la 1-1,5 milioane de euro, de a-l da în arendă societății de administrare și de a primi venit pasiv,— spune Elena Милишенкова, manager „Транио” imobiliar din Austria.— Acest lucru este nerealist. Pentru o astfel de sumă se poate cumpăra un mic hotel de familie гастхаус, în care proprietarii lucrează singuri, cu familia. Societățile de administrare nu sunt luate în astfel de obiecte. Pentru a cumpăra hotel, veniturile de care va profita de societatea de administrare, trebuie să aibă cel puțin 3-4 milioane de euro”.

În cele mai „scumpe” din examinate de țări — Franța și marea Britanie—, situația variază considerabil. În Franța, cel mai ridicat cost de bunuri, printre această prelevare de probe, cu toate acestea, conversia este de 0,82 de la valoarea medie, adică se află la același nivel cu alte țări înaltă categorie de preț. În marea Britanie, valoarea indicelui imobiliare este egal cu 2,92 (adică imobiliare de aproape 3 ori mai scumpe decât în medie în lume), și de conversie de aproximativ 7 ori mai puțin decît media mondială nivel. În opinia lui Gheorghe Качмазова, managing partner al „Транио”, în marea Britanie, în special în Londra, în cazul în care, în principal cumpără clienții „Транио”, turbat de concurență între vânzători și extrem de experimentat, lizibile cumpărători. În plus, prețurile în ultimul timp a crescut, iar puterea de cumpărare a rușilor s-a redus. Prin urmare, agenția este mai dificil de a aduce clientului la afacere, pentru ca el nu a plecat de la concurenți sau nu a renunțat la cumpărare.

•

„Транио” recomandă clienților săi în mod adecvat de a planifica un buget de cumpărături, concentrându-se pe nivelul real de valoarea imobilului în interesul tara sau locatie. Vom publica în mod regulat materiale analitice privind starea și evoluția pieței în diferite regiuni.

Potrivit unui sondaj străine agenți imobiliari „Транио” pregătește un detaliat raport analitic cu privire la clienți vorbitori de limba rusă, investesc mijloace în imobiliare de peste mări. Suntem de planificare pentru a publica acest material în ianuarie 2016.

Ростислав Чебыкин, Daria Березина, „Транио”

Comments are closed.