Kunder fra Rusland og SNG-landene ofte indgå transaktioner i “billige” lande

Den lavere gennemsnitlige omkostninger ved ejendom på landet, jo større omdannelse af købere, dvs procentdel af kunder, der kommer i forbindelse med indgåelse af en transaktion. “Analyse af Tranio” lavet denne konklusion på baggrund af en undersøgelse gennemført i 2015 blandt mere end 500 ejendomsmæglere og udviklere i 37 lande. Undersøgelsen vedrørte den russisk-talende oversøiske ejendom købere.

Vi har vurderet konvertering i procent af antallet af klienter, fordi denne værdi i høj grad afhænger af beregningsmetoden. Konvertering priser kan variere betydeligt afhængigt af, hvilken fase af salg tragt, der anses for at være reference. I stedet, vi vurderede, at en betinget niveau: hvor mange gange den omregningskurs, der i et land er højere eller lavere end det globale gennemsnit. For eksempel, niveau på 1,0 i Tyrkiet betyder, at konverteringen er gennemsnittet niveau af 0.14 i STORBRITANNIEN konverteringsfrekvens er ca 7 gange mindre end gennemsnittet. Dette forhold opretholdes uafhængigt af beregningsmetoden.

Diagrammet viser de 15 lande, der er mest populære blandt de russiske købere af fast ejendom.

Niveauet af ejendommens værdi, der afspejler tilstanden af priser i hvert land i forhold til gennemsnittet på værdier. For eksempel er niveauet på 0,53 for Bulgarien betyder, at egenskaben i dette land, der er cirka to gange billigere end gennemsnittet; niveau på 3,15 for Frankrig — at den ejendom, der er 3.15 gange dyrere end gennemsnittet. Beregnet i henhold til Numbeo til November 2015. Mere niveauet af værdien af fast ejendom i forskellige lande, er drøftet i en nyligt offentliggjort artikel “russiske købere vælger den dyreste bolig i de dyreste lande”.

Mellem niveauet af ejendommens værdi og konvertering programmer i transaktionen har et omvendt forhold: de fleste af de “billige” lande (Bulgarien, Grækenland, Thailand) respondenterne “Tranio” bemærkede den høje konvertering (op til 1.1). I “dyre” lande (Tyskland, USA, Italien, Østrig) konvertering er lavere end gennemsnittet (0,8).

En af de vigtigste faktorer for svigt af kunder er et misforhold mellem budget, de forventer, og den reelle værdi af ejendommen er af passende kvalitet. Ifølge observationer af “Tranio” i høj prisklasser svigt af transaktionen af denne grund, det sker 40% mere ofte end “billige”. “For eksempel, at vi bliver kontaktet af kunder, der ønsker at købe i Østrig, hotel koste op til 1-1,5 millioner euro til at lease management virksomhed og at have en passiv indkomst,— siger Elena Milashenkova, Leder af “Tranio” fast ejendom i Østrig.— Det er uvirkeligt. For det samme beløb for at købe en lille familiedrevne Gasthaus, hvor ejerne selv arbejde med hele familien. Management virksomheder må ikke håndtere disse objekter. At erhverve hotellet, det provenu fra som vil give dig mulighed for at bruge de tjenester af et administrationsselskab, skal have et minimum af 3-4 millioner euro.”

I de “dyre” af den betragtede lande — Frankrig og Storbritannien — situationen varierer betydeligt. I Frankrig den højeste median ejendom værdier blandt prøve, men konverteringen af $ 0.82 fra den gennemsnitlige værdi, dvs er på samme niveau med andre lande i den høje prisklasse. I det forenede KONGERIGE, indeks værdi af ejendommen svarende til 2.92 (dvs, den ejendom er næsten 3 gange højere end gennemsnittet), og konverteringen er omkring 7 gange mindre end gennemsnittet i verden. Ifølge George Kachmazov, managing partner i “Tranio” i STORBRITANNIEN, især i London, hvor de fleste kunder køber en “Tranio”, hård konkurrence blandt sælgere og en meget erfaren, kræsne købere. Hertil kommer, at priserne er for nylig steget, og købekraften af Russere er faldet. Derfor, Agenturet er mere vanskeligt at bringe klienten, før den transaktion, at han ikke gå til en konkurrent eller opgivet købet.

•

“Tranio” anbefaler sine kunder tilstrækkeligt til at planlægge budgettet for køb, med fokus på det reelle niveau af ejendommens værdi i det land, af interesse eller steder. Vi udgiver regelmæssigt analytiske materiale om staten og dynamikken i markedet i forskellige regioner.

Ifølge en undersøgelse af udenlandske ejendomsmæglere “Tranio” ved at udarbejde en detaljeret analytisk rapport om de russiske købere investere i oversøiske ejendom. Vi planlægger at offentliggøre det i januar 2016.

Rostislav Chebykin, Daria Berezina, “Tranio”

Comments are closed.