Kupci iz Rusije i zemalja CIS-a češće zaključuju transakcije u “jeftine” zemlje

Što je niža prosječna cijena nekretnina u zemlji, veća je tu konverziju kupaca, odnosno udio klijenata koji dopiru do zaključenja transakcije. Analitičari “Транио” je napravio ovaj zaključak na temelju istraživanja provedenog u 2015 godine među više od 500 agencije za nekretnine i programere u 37 zemalja. Anketa je zabrinuta ruskih stranim kupcima nekretnina.

Mi ne odmeri konverziju u postotku od broja kupaca, zato što ova vrijednost uvelike ovisi o načinu izračuna. Indikatori konverzije mogu značajno varirati u zavisnosti od toga u kojoj fazi odljevi prodaje se smatraju podrške. Umjesto toga, mi smo procijenili uvjetovana razina: koliko puta konverziju u određenoj zemlji viši ili niži od prosjeka svijeta. Na primjer, razina 1,0 u Turskoj znači da je pretvorba se nalazi na srednjem nivou; razina 0,14 u velikoj Britaniji — da je pretvorba oko 7 puta manje od prosjeka. Taj udio se sprema bez obzira na način obračuna.

Na dijagramu se ogleda podatke iz 15 zemalja, najpopularniji kod ruskih kupaca nekretnina.

Razina vrijednosti imovine odražava stanje cijena u svakoj zemlji relativno среднемировых vrijednosti. Na primjer, razina 0,53 za Bugarskoj znači da je nekretnina u ovoj zemlji otprilike dvostruko jeftinije nego u prosjeku po svijetu; razina 3,15 za Francusku — da je nekretnina tamo u 3,15 puta skuplji od prosjeka. Indeks izračunava se prema Numbeo za studeni 2015. Pročitajte više razina cijene nekretnina u različitim zemljama smatra se u nedavno objavljenom članku “ruskog govornog kupce da se odluče za najskuplji smještaj u najskupljih zemalja”.

Između razine cijene nekretnina i konverzija zahtjeva u posao se može pratiti unatrag ovisnost: u većini “jeftini” zemalja (Bugarska, Grčka, Tajland) sudionici istraživanja “Транио” slavili najveću konverziju (1,1). U “skupo” zemljama (Njemačka, SAD, Italija, Austrija) konverzija je ispod prosjeka (oko 0,8).

Jedan od glavnih čimbenika neuspjeha kupaca — neusklađenost proračuna, na koji oni očekuju, i stvarne vrijednosti nekretnina odgovarajuće kvalitete. Prema zapažanjima “Транио”, u zemljama s visokim cjenovnim kategorijama odricanje od transakcija iz tog razloga se događa na 40 % više nego u “jeftine”. “Na primjer, nas traže kupci koji žele kupiti u Austriji hotel u vrijednosti do 1-1,5 milijuna eura, polože ga u najam, društvo za upravljanje, a primanje pasivni prihod, kaže Elena Милишенкова, direktor “Транио” za nekretnine u Austriji.— To je nerealno. Za takav iznos može kupiti mali obiteljski гастхаус, u kojem vlasnici rade sami, s cijelom obitelji. Društva za upravljanje ne uzimaju za takve objekte. Da biste kupili hotel, prihodi od kojeg će koristiti usluge društvo za upravljanje mora imati minimalno 3-4 milijuna eura”.

U većini “skupo” od gore navedenih zemalja — Francuskoj i velikoj Britaniji — situacija je bitno drukčija. U Francuskoj je najviša razina cijene nekretnina, među ovom uzorku, međutim pretvorbe iznosi 0,82 od srednje vrijednosti, odnosno nalazi se na jednoj razini s drugim zemljama visoke cjenovne kategorije. U velikoj Britaniji indeks cijena nekretnina iznosi 2,92 (tj. nekretnine je skoro 3 puta skuplji od prosjeka u svijetu), a konverzija oko 7 puta manje среднемирового razini. Prema Jurja Качмазова, izvršni partner “Транио”, u velikoj Britaniji, posebno u Londonu, gdje uglavnom kupuju klijenti “Транио”, bijesan je konkurencija među dobavljačima i vrlo iskusni, разборчивые kupci. Osim toga, nedavno cijene su porasle, a kupovna moć rusa smanjila. Stoga, agencija je teže dovesti klijenta do posla, da on nije otišao na konkurente ili nije odustala od kupnje.

•

“Транио” preporučuje svojim klijentima adekvatno planirati budžet za kupnju, s naglaskom na stvarne razine vrijednosti nekretnina za bilo koju zemlju ili lokaciju. Mi redovito objavljujemo analitičke materijale o stanju i dinamici tržišta u različitim regijama.

Prema anketi stranih posrednika u prometu nekretninama “Транио” priprema detaljan analitički izvještaj o ruskih korisnicima, ulažu sredstva u stranoj nekretnina. Mi planiramo objaviti ovaj materijal u siječnju 2016 godine.

Rostislav Чебыкин, Daria Berezina, “Транио”