Klienti no Krievijas un NVS valstīm biežāk noslēdz darījumu par “lētu” valstīs

Jo zemāka ir vidējā cena nekustamo īpašumu šajā valstī, jo iepriekš tur konversija pircējiem, kas ir daļa klientu, kas nonāk līdz darījuma noslēgšanai. Analītiķi “Транио” izdarījis šo secinājumu, pamatojoties uz aptauju, kas veikta 2015. gadā starp vairāk kā 500 nekustamā īpašuma aģentu un nekustamā 37 valstīs. Aptauja pieskāries krievvalodīgo ārvalstu nekustamo īpašumu pircējiem.

Mēs nevērtē reklāmguvumu procentos no klientu skaita, tāpēc, ka šis lielums ir ļoti atkarīgs no aprēķina metodes. Rādītāji reklāmguvumu var atšķirties kārtību atkarībā no tā, kādā stadijā piltuves pārdošanas tiek uzskatīti par atbalsta. Tā vietā mēs esam izvērtējuši nosacījuma līmenis: cik reizes konversija tajā vai citā valstī ir augstāks vai zemāks, nekā vidēji pasaulē. Piemēram, līmenis 1,0 Turcijā nozīmē, ka konversija ir vidējā līmenī; līmenis 0,14 Lielbritānijā — ka konversija ir aptuveni 7 reizes mazāks par vidējo. Šī proporcija saglabājas neatkarīgi no veida, kādā aprēķina.

Diagrammā atspoguļoti dati par 15 valstīm, visvairāk populārs ar krievvalodīgo īpašuma pircējiem.

Līmenis nekustamā īpašuma vērtības atspoguļo stāvokli cenas katrā valstī ir salīdzinoši среднемировых vērtības. Piemēram, līmenis 0,53 attiecībā uz Bulgāriju nozīmē, ka nekustamais īpašums šajā valstī ir aptuveni divas reizes lētāk nekā vidēji pasaulē; līmenis 3,15 Francija — ka nekustamais īpašums tur 3,15 reizes dārgāka par vidējo. Rādītājs aprēķināts saskaņā ar Numbeo novembrī, 2015. gada. Vairāk līmeni, nekustamā īpašuma vērtības dažādās valstīs tiek uzskatīta nesen publicētajā rakstā “Krievvalodīgie pircēji izvēlas dārgāko mājokļu dārgākajām valstīm”.

Starp līmeni, nekustamā īpašuma vērtību un konversijas pieteikumi darījuma vērojama apgriezta sakarība: vairumā “lētu” valstīm (Bulgārija, Grieķija, Taizeme) aptaujas dalībnieki “Транио” atzīmēja visaugstāko reklāmguvumu (līdz 1,1). Ar “dārgu” valstīs (Vācija, ASV, Itālija, Austrija), konversija ir zem vidējā līmeņa (aptuveni 0,8).

Viens no galvenajiem faktoriem atteikuma klientu neatbilstība budžetu, kurā tās aprēķina, un reālo nekustamā īpašuma vērtību piemērotu kvalitāti. Saskaņā ar novērojumiem “Транио”, valstīs augsto cenu kategorijas atteikšanās no darījuma šī iemesla dēļ notiek par 40 % biežāk nekā “lēti”. “Piemēram, pie mums vēršas klienti, kuri vēlas iegādāties Austrijā naktsmītne vērtībā līdz 1-1,5 miljoni eiro, nodot to nomā uzņēmuma vadības un saņemt pasīvo ienākumu,— saka Jeļena Милишенкова, vadītājs “Транио” par nekustamā īpašuma Austrijā.— Tas ir nereāli. Par šādu summu var nopirkt nelielu ģimenes гастхаус, kurā īpašnieki strādā paši, kopā ar ģimeni. Ieguldījumu pārvaldes sabiedrības, netiek ņemtas par objektus. Lai iegādātos naktsmītne, ieņēmumi no kura ļaus izmantot pakalpojumu pārvaldības sabiedrība, ir jābūt vismaz 3-4 miljoni eiro”.

Visvairāk “dārgu” no apskatītajām valstīm — Francijā un apvienotajā Karalistē — situācija būtiski atšķiras. Francijā ir augstākais līmenis, kas nekustamā īpašuma vērtības starp dotā parauga, tomēr reklāmguvums ir 0,82 no vidējās vērtības, tas ir, atrodas vienā līmenī ar citām valstīm augstu cenu kategorijā. Lielbritānijā indekss nekustamā īpašuma vērtību ir vienāds ar 2,92 (tas ir, nekustamā īpašuma gandrīz 3 reizes dārgāk nekā vidēji pasaulē), bet konversija ir aptuveni 7 reizes mazāk среднемирового līmeņa. Saskaņā ar George Качмазова, pārvaldnieka partneri “Транио”, apvienotajā Karalistē, jo īpaši Londonā, kur galvenokārt iegādājas klienti “Транио”, traks konkurence starp pārdevējiem un ļoti pieredzējuši, salasāmi pircēji. Bez tam, cenas pēdējā laikā augušas, bet pirktspēja krieviem ir samazinājusies. Tāpēc aģentūrai ir grūtāk novest klientu līdz darījumam, lai viņš nav aizgājuši pie konkurentiem vai nav atteicies no pirkuma.

•

“Транио” saviem klientiem iesaka adekvāti plānot budžetu pirkumu, koncentrējoties uz reālo līmeni, nekustamā īpašuma vērtību jūs interesējošā valstī vai vietās. Mēs regulāri publicējam analītiskie materiāli par valsts un tirgus dinamiku dažādos reģionos.

Pēc aptaujas rezultātiem ārvalstu realtors “Транио” sagatavo detalizētu analītisku atskaiti par krievvalodīgajiem klientiem, kuri iegulda līdzekļus ārvalstu nekustamo īpašumu. Mēs plānojam publicēt šo materiālu janvārī 2016. gada.

Rostislavs Чебыкин, Darja Березина, “Транио”