Os clientes da Rússia e países da CEI vez mais transacionam no “barato” países

Quanto menor o custo médio de imóveis no país, maior é a conversão de compradores, ou seja, a proporção de clientes que chegarem até a conclusão do negócio. Analistas “Транио” fizeram a esta conclusão com base na pesquisa realizada no ano de 2015, mais de 500 imobiliárias e incorporadoras em 37 países. O questionário consistia de amizade entre os compradores de imóveis no exterior.

Nós não avaliamos a conversão em porcentagem do número de clientes, pois esse valor depende essencialmente do método de cálculo. Métricas de conversão podem variar enormemente dependendo de qual fase do funil de vendas são consideradas de apoio. Em vez disso, nós avaliamos condicional nível: quantas vezes a conversão de um determinado país é maior ou menor que a média do mundo. Por exemplo, o nível de 1,0 na Turquia significa que a conversão está no nível intermediário; nível de 0,14 no reino Unido — de que a conversão de cerca de 7 vezes menor do que a média. Esta proporção é mantida, independentemente do método de apropriação de custos.

No gráfico reflete os dados sobre 15 países, o mais popular entre os falantes de inglês compradores de imóveis.

O nível do custo de propriedade reflete a posição dos preços em cada país relativamente среднемировых de valores. Por exemplo, o nível de 0,53 para a Bulgária significa que o imobiliário no país até a metade do preço do que a média do mundo; o nível de 3,15 para a França — que o imóvel lá em 3,15 vezes mais caro do que a média. O índice é calculado de acordo com a Numbeo para novembro de 2015. Leia mais o nível do custo de imóveis em vários países, é visto em artigo recentemente publicado “Explosão compradores escolhem o mais caro é o alojamento mais caro do mundo”.

Entre o nível do valor do imóvel e da conversão de inscrição na transação traçou uma relação inversa: na maioria dos “mais baratos” países (Bulgária, Grécia, Tailândia), os participantes de pesquisa “Транио” observamos a mais alta conversão (até 1,1). Em “caro” países (Alemanha, EUA, Itália, Áustria) a conversão está abaixo da média (cerca de 0,8).

Um dos principais fatores de fracasso de clientes — incompatibilidade de orçamento, no que elas esperam, e valor imobiliário adequado de qualidade. De acordo com as observações “Транио”, em países de alta categorias de preços, a falha de operação por esta razão que acontece em 40% a mais do que o “barato”. “Por exemplo, ouvimos os clientes que querem comprar na Áustria, o valor de até 1-1,5 milhões de euros, alugá-lo a gestão da empresa e ganhar renda passiva”, diz Elena Милишенкова, o gerente “Транио” imobiliário na Áustria.— Isso é irreal. Por essa quantia é possível comprar um pequeno hotel familiar de гастхаус, em que os proprietários estão trabalhando sozinho, com a família. As empresas não são tomadas por tais objetos. Para adquirir o, a receita de vendas a partir do qual permite-lhe usufruir de serviços de gestão da empresa, é preciso ter um mínimo de 3-4 milhões de euros”.

O mais “caro” destes países, a França e o reino Unido — a situação é muito diferente. Na França, o mais elevado nível de valor de propriedade entre esta amostragem, no entanto, a conversão é de 0,82 do valor médio, ou seja, está no mesmo nível de outros países de alta categoria de preço. No reino Unido, o índice de custo de propriedade é igual a 2,92 (ou seja, o imóvel é quase 3 vezes mais caro que a média mundial), e a conversão de cerca de 7 vezes inferior à média mundial de nível. De acordo com George Качмазова, sócio gerente da “Транио”, no reino Unido, especialmente em Londres, onde os clientes compram “Транио”, raivoso, a concorrência entre os vendedores e extremamente experientes, разборчивые compradores. Além disso, os preços recentemente subiram, e o poder de compra dos russos diminuiu. Por isso, a agência mais difícil trazer o cliente até que a transação, para que ele não fugiu aos concorrentes ou não desistiu da compra.

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“Транио” recomenda aos seus clientes adequadamente planejar o orçamento de compras, com foco no nível real de valor dos imóveis no interesse do país ou local. Nós publicamos regularmente análises sobre o estado e a dinâmica do mercado em diferentes regiões.

No questionário de relatos de corretores de imóveis “Транио” está a preparar um detalhado relatório sobre a amizade entre clientes, investem meios de bens no exterior. Nós pretendemos publicar este material em janeiro de 2016.

Rostislav Чебыкин, Daria Berezina, “Транио”

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