Zákazníkov z Ruska a krajín SNŠ často uzatvárajú transakcie v „lacné“ krajín

Nižšiu priemernú cenu nehnuteľností v krajine, tým väčšie konverzie kupujúcich, t. j. percento zákazníkov, ktorí dosiahnu uzavretí transakcie. „Analýza Tranio“ made tento záver na základe prieskumu vykonaného v roku 2015 medzi viac ako 500 realitných kancelárií a vývojári v 37 krajinách. Prieskum sa týkal rusky hovoriacich zámorských nehnuteľnosti kupujúci.

Hodnotili sme prepočet v percentách počet klientov, pretože táto hodnota výrazne závisí od metódy výpočtu. Prepočet sadzby sa môžu výrazne líšiť v závislosti od toho, v akej fáze predaja lievik, ktorý sa považuje za odkaz. Namiesto toho sme sa odhaduje podmienené úroveň: koľkokrát konverzný kurz v krajine je vyššia, nižšia alebo vyššia ako svetový priemer. Napríklad, na úrovni 1,0 v Turecku znamená, že obrátenie je priemer; úroveň 0.14 v UK konverzný kurz je asi 7 krát menej ako je priemer. Tento pomer je zachovaná bez ohľadu na spôsob výpočtu.

Graf ukazuje, 15 krajín, najviac populárne medzi ruských kupcov nehnuteľností.

Úroveň hodnoty nehnuteľností, vyjadruje stav ceny v každej krajine vo vzťahu k svete priemerné hodnoty. Napríklad, úroveň 0.53 pre Bulharsko znamená, že majetok v tejto krajine je približne dvakrát lacnejšie, než svetový priemer; úroveň 3.15 Francúzsko — že nehnuteľnosti nie sú 3.15 krát drahšie ako priemer. Vypočíta sa podľa Numbeo pre novembra 2015. Viac úrovni hodnoty nehnuteľností v rôznych krajinách je spracované v nedávno uverejnenom článku „ruskej kupujúci vybrať tie drahé bývanie v najdrahších krajín“.

Medzi úrovňou hodnoty nehnuteľností a konverzií aplikácií v transakcie majú inverzný vzťah: väčšina „lacné“ krajín (Bulharsko, Grécko, Thajsko) respondentov, „Tranio“ poznamenal vysoká konverzia (do 1.1). V „drahé“ krajín (Nemecko, USA, Taliansko, Rakúsko) prevod je pod priemerom (asi o 0,8).

Jedným z hlavných faktorov, poruchy zákazníkom je nesúlad medzi rozpočtu, očakávajú, a reálna hodnota majetku primeranú kvalitu. Podľa vyjadrenia „Tranio“ vo vysokých cenových reláciách neúspechu transakcie z tohto dôvodu, to sa stane 40% viac často ako „lacné“. „Napríklad sme sa priblížil zákazníci, ktorí chcú kúpiť v Rakúsku, hotel stáť až 1-1,5 miliónov eur na prenájom, správcovská spoločnosť a mať pasívny príjem,— hovorí Elena Milashenkova, Manažér „Tranio“ nehnuteľnosti v Rakúsku.— To je nereálne. Pre rovnaké množstvo kúpiť malý rodinný Gasthaus, kde majitelia sami práca s celou rodinou. Správcovské spoločnosti nespracovávajú takéto objekty. Na získanie hotel, výťažok z ktorej vám umožní využívať služby správcovská spoločnosť musí mať minimálne 3-4 miliónov eur.“

V najviac „drahé“ z považované za krajiny — Francúzsko a veľká Británia — situácia sa značne líši. Vo Francúzsku najvyšší medián hodnoty nehnuteľností, medzi vzorku, avšak konverzia $ 0.82 od priemernej hodnoty, t. j. na rovnakej úrovni s ostatnými krajinami vo vysokých cenových kategórii. V BRITÁNII, index hodnoty majetku sa rovná 2.92 (t. j. majetok je takmer 3-krát vyššia ako svetový priemer), a konverzia je asi 7-krát menej, než je svetový priemer. Podľa George Kachmazov, managing partner „Tranio“ v BRITÁNII, najmä v Londýne, kde sa väčšina zákazníkov kúpe „Tranio“, silná konkurencia medzi predajcami a veľmi skúsení, náročných zákazníkov. Okrem toho, ceny sa nedávno zvýšila, a kúpnu silu Rusi klesla. Preto, Agentúra je ťažšie, aby klient pred transakcie, že nechcel ísť na súťažiteľom alebo opustené nákupe.

•

„Tranio“ odporúča svojim zákazníkom, aby primerane plán rozpočtu nákupy, so zameraním na skutočnej výšky hodnoty nehnuteľnosti v krajine záujmu alebo umiestnenia. Budeme pravidelne zverejňovať analytické materiály o stave a dynamike trhu v rôznych regiónoch.

Podľa prieskumu zahraničných realitných maklérov „Tranio“ príprava podrobnej analytickej správy na ruských kupcov investovanie v zahraničí majetku. Plánujeme publikovať v januári 2016.

Rostislav Chebykin, Daria Berezina, „Tranio“