Купци из Русије и земаља ЗНД чешће закључују трансакције у „јефтине“ земље

Што је нижа просечна цена некретнина у земљи, већа је тамо конверзија купаца, односно пропорција клијената који стигну до закључења трансакције. Аналитичари „Транио“ направили овај закључак на основу истраживања спроведеног у 2015. години, међу више од 500 агенција за некретнине и програмера у 37 земаља. Анкета тиче руске купце некретнина у иностранству.

Ми не оценио конверзију проценат од броја купаца, јер ова вредност је значајно зависи од методе обрачуна. Показатељи конверзија може знатно да варира у зависности од тога шта фази продаје левак сматрају подршке. Уместо тога, ми смо оценили условно ниво: колико пута конверзија у одређеној земљи испод или изнад, што у просеку по свету. На пример, ниво 1,0 у Турској значи да конверзија је на средњем нивоу; ниво 0,14 у великој Британији — што је конверзија око 7 пута мање од просека. Ова пропорција је сачуван без обзира на начин обрачуна.

На графикону се огледа податке из 15 земаља, најпопуларнији међу руским купцима.

Ниво вредности имовине одражава положај цене у свакој земљи релативно среднемировых вредности. На пример, ниво 0,53 за Бугарску значи да некретнине у овој земљи око два пута јефтиније него у просеку по свету; ниво 3,15 за Француске — да је имовина тамо у 3,15 пута скупљи од просека. Показатељ израчунат према Numbeo за новембар 2015. године. Више ниво вредности некретнина у различитим земљама се разматра у недавно објављеном чланку „Русскоязычные купци изаберу најскупљи смештај у најскупљих земаља“.

Између нивоа вредности некретнина и конверзије подношење понуда пратити повратна зависност: у већини „јефтине“ земље (Бугарска, Грчка, Тајланд) учесници анкете „Транио“ приметио највећу конверзији (до 1,1). У „скупих“ земљама (Немачка, САД, Италија, Аустрија) конверзија је испод просека (око 0,8).

Један од главних фактора неуспеха купаца — неусклађеност буџета, на које они рачунају, и реалне вредности некретнина одговарајућег квалитета. Према запажањима „Транио“, у земљама високих цена категорија одбијање договора из тог разлога се дешава на 40 % више, него у „јефтине“. „На пример, код нас се окрећу купци који желе да купе у Аустрији хотел у вредности до 1-1,5 милиона евра, положи га у закуп друштва за управљање и примате пасивни приход,— каже Јелена Милишенкова, менаџер „Транио“ за некретнине у Аустрији.— То је нереално. За тај износ можете да купите мали породични гастхаус, у којој власници раде сами, са целом породицом. Друштва за управљање не узимају за такве објекте. Да купи хотел, приходи од кога ће искористити услуге друштва за управљање, неопходно је да има најмање 3-4 милиона евра“.

У највише „скупо“ од наведених земаља — Француске и велике Британије — ситуација је знатно другачија. У Француској највиши ниво вредности некретнина међу датог узорка, међутим, конверзија је 0,82 од средње вредности, односно да се налази на истом нивоу са другим земљама високој цени. У великој Британији број вредности имовине једнак 2,92 (тј некретнине је скоро 3 пута скупље, него у просеку у свету), а конверзија око 7 пута мање од просека нивоа. По мишљењу Ђорђа Качмазова, управљање партнер „Транио“, у великој Британији, посебно у Лондону, где се углавном купују купци „Транио“, бесан конкуренција међу продавцима и изузетно искусни, читљиви купци. Поред тога, цене у последње време је порастао, а куповна моћ руса смањио. Дакле, агенција је теже да донесе купца до договора, да он није отишао на конкуренте или није одустао од куповине.

•

„Транио“ препоручује својим клијентима да адекватно планирају буџет за куповину, фокусирајући се на прави ниво вредности некретнина интереса у земљи или локације. Ми редовно објављујемо аналитичке материјале о стању и динамици тржишта у различитим регионима.

Према резултатима истраживања страних реалторс „Транио“ припрема детаљан аналитички извештај о руским корисницима, улаже средства у иностранству имовину. Планирамо да објави овај материјал је у јануару 2016.године.

Ростислав Чебыкин, Дарија Березина, „Транио“