Kunder från Ryssland och CIS-länderna ofta ingå transaktioner i ”billiga” länder

Ju lägre genomsnittlig kostnad på egendom i landet, den större omvandlingen av köparna, dvs andelen kunder som kommer till slutförandet av transaktionen. ”Analys av Tranio” gjorde denna slutsats på grundval av en undersökning som genomfördes år 2015 bland mer än 500 fastigheter byråer och utvecklare i 37 länder. Undersökningen gällde den ryska delen av utomeuropeiska egendom köpare.

Vi utvärderat konvertering i procent av antalet kunder, eftersom detta värde beror till stor del på den metod för beräkning. Konvertering priser kan variera avsevärt beroende på vilket skede av försäljning tratt anses vara referens. I stället har vi beräknat en villkorlig nivå: hur många gånger omvandlingsfrekvens i ett land är högre eller lägre än genomsnittet i världen. Till exempel, den nivå på 1,0 i Turkiet innebär att konverteringen är genomsnittet, nivå av 0.14 i STORBRITANNIEN konverteringskursen är cirka 7 gånger mindre än genomsnittet. Detta förhållande upprätthålls oavsett beräkningsmetod.

Diagrammet visar de 15 länder som är mest populära bland ryska köpare av fastigheter.

Den nivå av värdet återspeglar priser i respektive land i förhållande till världen genomsnittliga värden. Till exempel nivå av 0.53 för Bulgarien innebär att fastigheten i det här landet är ungefär två gånger billigare än i världen i genomsnitt; nivå på 3,15 för Frankrike — som konkursboet det är 3,15 gånger dyrare än genomsnittet. Beräknat enligt Numbeo för November 2015. Mer nivån på värdet av fastigheter i olika länder diskuteras i en nyligen publicerad artikel ”ryska köpare välja det dyraste bostäder på den dyraste länder”.

Mellan nivån av egendomens värde och konvertering program i transaktionen har ett omvänt förhållande: de flesta av de ”billiga” länder (Bulgarien, Grekland, Thailand) respondenter ”Tranio” noterade hög konvertering (upp till 1.1). I ”dyra” länder (Tyskland, USA, Italien, Österrike) konvertering är lägre än genomsnittet (cirka 0,8).

En av de viktigaste faktorerna för fel på kunder är en obalans mellan budget, de förväntar sig, och det verkliga värdet av den egendom som är av lämplig kvalitet. Enligt observationer av ”Tranio” i hög prisklasser misslyckandet i transaktionen av denna anledning, det händer 40% mer ofta än ”billiga”. ”Till exempel, vi kontaktade av kunder som vill köpa i Österrike, hotel kostnad upp till 1-1,5 miljoner euro för att hyra förvaltningsbolag och att ha en passiv inkomst, säger Elena Milashenkova, Chef för ”Tranio” fastigheter i Österrike.— Det är overkligt. För samma mängd för att köpa ett litet familjeägt hotell Gasthaus, där ägarna själva arbetar med hela familjen. Förvaltning av företag som inte kan hantera sådana objekt. Att förvärva hotellet, intäkterna från som kommer att tillåta dig att använda sig av ett förvaltningsbolag måste ha minst 3-4 miljoner euro.”

I de ”dyra” av den undersökta länder — Frankrike och England — situationen varierar kraftigt. I Frankrike har den högsta median värden bland provet, dock omvandlingen av $ 0.82 från den genomsnittliga värde, det vill säga på samma nivå med andra länder i hög prisklass. I STORBRITANNIEN index värdet av den egendom som motsvarar 2.92 (dvs, den egendom som är nästan 3 gånger högre än genomsnittet i världen), och konverteringen är ca 7 gånger mindre än i världen i genomsnitt. Enligt George Kachmazov, managing partner på ”Tranio” i STORBRITANNIEN, särskilt i London, där de flesta kunder köper ett ”Tranio”, en hård konkurrens mellan säljare och en mycket erfaren, kräsna köpare. Dessutom har priserna ökat på senare tid, och köpkraften hos Ryssarna har sjunkit. Därför Byrån är svårare att få kunden innan transaktionen, att han inte går till en konkurrent eller avstått från köpet.

•

”Tranio” rekommenderar sina kunder att på ett adekvat sätt planera budgeten för inköp, med fokus på den verkliga nivån av fastighetens värde i landet av intresse eller platser. Vi publicerar regelbundet analytiska material om staten och dynamiken i marknaden i olika regioner.

Enligt en undersökning av utländska fastighetsmäklare ”Tranio” förbereda en detaljerad analytisk rapport om ryska köpare att investera i utomeuropeiska egendom. Vi planerar att publicera den i januari 2016.

Rostislav Chebykin, Daria Berezina, ”Tranio”

Comments are closed.