Klienti z Ruska a zemí SNS častěji uzavírají transakce v „levných“ zemích

Čím nižší průměrné náklady na nemovitostí v zemi, tím vyšší je tam konverze kupující, pak je podíl zákazníků, které dosahují až do uzavření transakce. Analytici „Транио“ udělal tento závěr na základě průzkumu provedeného v roce 2015 mezi více než 500 realitních kanceláří a developerů v 37 zemích. Průzkum se týkal ruské kupující zahraniční nemovitosti.

Jsme hodnotili akci jako procento z počtu zákazníků, protože tato hodnota je výrazně závislá na způsobu výpočtu. Ukazatele pro konverzi se může lišit řádově v závislosti na tom, jaké fázi cesty prodeje jsou považovány za opěrnými. Místo toho jsme ocenili podmíněný úroveň: kolikrát konverze v dané zemi je vyšší nebo nižší, než je průměr na světě. Například, úroveň 1,0 v Turecku znamená, že převod je na střední úrovni; úroveň 0,14 ve velké Británii — že převod přibližně 7 krát menší střední. Tento podíl je zachován bez ohledu na způsob výpočtu.

Na diagramu jsou zohledněny údaje z 15 zemí, nejvíce populární u ruských kupců nemovitostí.

Úroveň hodnoty nemovitostí odráží postavení cen v každé zemi je relativně среднемировых hodnot. Například, úroveň 0,53 Bulharsku znamená, že nemovitosti v této zemi zhruba dvakrát levnější, než je průměr na světě; úroveň 3,15 pro Francii, že nemovitost je tu 3,15 krát dražší než průměr. Skóre se vypočítává podle Numbeo za listopad 2015. Přečtěte si více úroveň hodnoty nemovitostí v různých zemích, je považován v nedávno zveřejněném článku „Rusky mluvící kupující si vybrat nejdražší bydlení v nejdražších zemích“.

Mezi úrovní tržní hodnoty nemovitosti, a конверсией žádostí transakce je patrná inverzní závislost: ve většině „levných“ zemí (Bulharsko, Řecko, Thajsko) účastníci průzkumu „Транио“ uvedli nejvyšší konverzi (do 1,1). V „drahých“ zemích (Německo, USA, Itálie, Rakousko), konverze se nachází pod průměrem (cca 0,8).

Jedním z hlavních faktorů neúspěchu zákazníků — nesoulad rozpočtu, na který se spolehnout, a reálné hodnoty nemovitostí správné a kvalitní. Podle vyjádření „Транио“, v zemích vyšších cenových kategorií odmítnutí transakce z tohoto důvodu se stane na 40 % častěji, než v „levné“. „Například, aby se na nás obracejí zákazníci, kteří chtějí koupit v Rakousku hotel stojí na 1-1,5 milionů eur, odevzdat jej v pronájmu, vedení společnosti a získat pasivní příjem,— říká Elena Милишенкова, manažer „Транио“ realitní makléř v Rakousku.— Je to nereálné. Za tuto částku je možné koupit malý rodinný гастхаус, ve kterém majitelé pracují sami, s celou rodinou. Správcovské společnosti není vytáhl za tyto objekty. Jak koupit hotel, příjmy z kterého vám využít služeb správcovské společnosti, je třeba mít minimálně 3 až 4 milionů euro.“

Nejvíce „drahé“ z hodnocených zemí — Francie a velké Británie — se situace výrazně liší. Ve Francii nejvyšší úroveň hodnoty nemovitostí u tohoto vzorku, nicméně konverze je 0,82 od střední hodnoty, tedy je na stejné úrovni s ostatními zeměmi vysoké cenové kategorii. Ve velké Británii index hodnoty nemovitosti se rovná 2,92 (tj. nemovitostí je téměř 3 krát dražší, než je průměr ve světě), ale konverze asi 7 krát méně среднемирового úrovni. Podle George Качмазова, generálního partnera „Транио“, ve velké Británii, zejména v Londýně, kde se většinou kupují zákazníci „Транио“, šílený konkurence mezi prodejci a velmi zkušení, разборчивые kupující. Kromě toho, v poslední době ceny vzrostly, a kupní síla rusů klesl. Proto agentura těžší přivést zákazníka do nabídky, aby mu neodešel ke konkurenci, nebo není upustily od nákupu.

•

„Транио“ doporučuje svým zákazníkům adekvátně plánovat rozpočet nákupu, se zaměřením na reálnou úroveň hodnoty nemovitostí v ostatní zemi, nebo umístění. Jsme pravidelně zveřejňovat analytické materiály o stavu a dynamice trhů v různých regionech.

Podle výsledků průzkumu zahraničních realitních kanceláří „Транио“ připravuje podrobnou analytickou zprávu o rusky mluvící zákazníky, které investují prostředky do nemovitostí. Máme v plánu publikovat tento materiál v lednu 2016.

Ростислав Чебыкин, Daria Berezin, „Транио“