Stranke iz Rusije in skupnosti neodvisnih držav se pogosto sklenejo transakcije v “poceni” držav

Nižje povprečne stroške lastnine v državi, večje pretvorbo kupci, tj. odstotek odjemalcev, ki doseže sklenitev posla. “Analiza Tranio” je ta sklep sprejelo na podlagi ankete, izvedene leta 2015 med več kot 500 nepremičninskih agencij in razvijalcev v 37 državah. Raziskava se je nanašala na rusko govorečih v tujini nepremičnine kupci.

Smo ovrednotili preračun v delež v število strank, saj ta vrednost je močno odvisna od načina izračuna. Stopnje konverzije se lahko močno razlikujejo, odvisno od tega, na kateri stopnji prodajni lijak, se šteje za sklic. Namesto tega smo ocenjena pogojno ravni: kolikokrat stopnja konverzije v državi, ki je višja ali nižja od svetovnega povprečja. Na primer, stopnjo 1.0 v Turčiji pomeni, da je pretvorba je povprečna; raven 0.14 v združenem KRALJESTVU stopnja konverzije je približno 7 krat manj od povprečja. To razmerje se ohranja ne glede na metodo izračuna.

Kaže grafikon 15 državah, ki so najbolj priljubljena med ruski kupci nepremičnin.

Ravni nepremičnine, vrednost odraža stanje cene v vsaki državi, glede na svetovno povprečje vrednosti. Na primer, stopnjo 0.53 za Bolgarijo pomeni, da premoženja v tej državi je približno dvakrat cenejši od svetovnega povprečja; raven 3.15 za Francijo — ta posestva so 3.15-krat dražje od povprečja. Izračuna po Numbeo novembra 2015. Več ravni vrednost nepremičnine v različnih državah je opisana v nedavno objavljeni članek “ruski kupci izberejo najbolj dragih stanovanj v najdražje države”.

Med ravni, vrednost nepremičnine in konverzijo vloge v transakciji, ki ima inverzno razmerje: večina “poceni” držav (Bolgarija, Grčija, Tajska) vprašanih “Tranio” opozoriti na veliko konverzij (do 1.1). V “drago” državah (v Nemčiji, ZDA, Italija, Avstrija) konverzija je pod povprečjem (okoli 0.8).

Eden izmed glavnih dejavnikov za neuspeh stranke je neskladje med proračuna, pričakujejo, in dejansko vrednost nepremičnine, primerne kakovosti. Glede na pripombe “Tranio” v visoko cenovnih razredov odpoved posla zaradi tega se zgodi, 40% bolj pogosto kot “poceni”. “Na primer, smo se obrnili na stranke, ki želijo kupiti v Avstriji, hotel stroškov do 1-1,5 milijona evrov, za najem družba za upravljanje in da so pasivni dohodek,— pravi Elena Milashenkova, Vodja “Tranio” nepremičnine v Avstriji.— To je nerealno. Za isto količino za nakup majhno družinsko Gasthaus, kjer lastniki sami delajo z vso družino. Družbe za upravljanje, ki niso zmožne takšnih predmetov. Za pridobitev hotel, prihodki od ki vam bo omogočil uporabo storitev družbe za upravljanje mora imeti najmanj 3-4 milijonov evrov.”

V najbolj “drago” od obravnavanih držav — Francija in velika Britanija — stanje precej razlikuje. V Franciji najvišjo mediano vrednosti nepremičnin med vzorcu, vendar pretvorbo $ 0.82 od povprečne vrednosti, to pomeni, da je na isti ravni z drugimi državami v visoki cenovni kategoriji. V združenega KRALJESTVA, indeks, vrednost nepremičnine enaka 2.92 (tj., premoženja, ki je skoraj 3-krat višja od svetovnega povprečja), in pretvorba je približno 7 krat manj od svetovnega povprečja. Po George Kachmazov, upravljanje partner “Tranio” v veliki BRITANIJI, še posebej v London, kjer je večina kupcev nakup “Tranio”, ostro konkurenco med prodajalci in zelo izkušeni, zahtevne kupce. Poleg tega pa so v zadnjem času povečalo, in kupne moči, Rusov je padla. Zato, Agencija je bolj težko, da bi naročnik pred transakcijo, ki mu ni šel na konkurenta ali opustili nakup.

•

“Tranio” priporoča, da svoje stranke ustrezno načrtu za proračun, nakupov, s poudarkom na pravi ravni, vrednost nepremičnine v državi obresti ali lokacij. Smo redno objavljati analitična gradiva o stanju in dinamiki trga v različnih regijah.

Glede na raziskavo tujih nepremičninskih agentov “Tranio” priprava podrobne analize poročilo o ruski kupci, ki vlagajo v nepremičnine v tujini. Načrtujemo, da ga objavi v januarju 2016.

Rostislav Chebykin, Daria Berezina, “Tranio”