Налоги во Франции и Монако

{:uk}Клієнти з Росії і країн СНД частіше укладають угоди в «дешевих» країнах

От:

{:uk}

Чим нижче середня вартість нерухомості в країні, тим вище там конверсія покупців, тобто частка клієнтів, які доходять до укладення угоди. Аналітики «Транио» зробили цей висновок на підставі опитування, проведеного в 2015 році серед понад 500 агентств нерухомості і забудовників в 37 країнах. Опитування стосувалось російськомовних покупців закордонної нерухомості.

Ми не оцінювали конверсію у відсотках від числа клієнтів, тому що ця величина суттєво залежить від методу розрахунку. Показники конверсії можуть відрізнятися на порядок в залежності від того, які стадії воронки продажів вважаються опорними. Замість цього ми оцінили умовний рівень: у скільки разів конверсія в тій чи іншій країні вище або нижче, ніж в середньому по світу. Наприклад, рівень 1,0 в Туреччині означає, що конверсія знаходиться на середньому рівні; рівень 0,14 у Великобританії — що конверсія приблизно в 7 разів менше середнього. Ця пропорція зберігається незалежно від способу розрахунку.

На діаграмі відображено дані по 15 країнам, найбільш популярним у російськомовних покупців нерухомості.

Рівень вартості нерухомості відображає стан цін в кожній країні щодо середньосвітових значень. Наприклад, рівень 0,53 для Болгарії означає, що нерухомість в цій країні приблизно вдвічі дешевше, ніж у середньому по світу; рівень 3,15 для Франції — що нерухомість там в 3,15 рази дорожче середнього. Показник розрахований за даними Numbeo за листопад 2015 року. Детальніше рівень вартості нерухомості в різних країнах розглядається у недавно опублікованій статті «Російськомовні покупці вибирають найдорожче житло в найдорожчих країнах».

Між рівнем вартості нерухомості та конверсією заявок угоди простежується зворотна залежність: у більшості «дешевих» країн (Болгарія, Греція, Таїланд) учасники опитування «Транио» відзначали саму високу конверсію (до 1,1). У «дорогих» країнах (Німеччина, США, Італія, Австрія) конверсія знаходиться нижче середнього рівня (близько 0,8).

Один з головних чинників відмови клієнтів — невідповідність бюджету, на який вони розраховують, і реальної вартості нерухомості відповідного якості. За спостереженнями «Транио», у країнах високих цінових категорій відмова від правочину з цієї причини трапляється на 40 % частіше, ніж у «дешевих». «Наприклад, до нас звертаються клієнти, які хочуть придбати в Австрії готель вартістю до 1-1,5 млн євро, здати його в оренду керуючої компанії і отримувати пасивний дохід,— каже Олена Мілішенкова, менеджер «Транио» по нерухомості в Австрії.— Це нереально. За таку суму можна купити маленький сімейний гастхаус, в якому власники працюють самі, всією сім’єю. Керуючі компанії не беруться за такі об’єкти. Щоб придбати готель, виручка від якого дозволить скористатися послугами компанії, що управляє, треба мати мінімум 3-4 млн євро».

В самих «дорогих» з розглянутих країн — Франції та Великобританії — ситуація істотно розрізняється. У Франції найвищий рівень вартості нерухомості серед даної вибірки, однак конверсія становить 0,82 від середнього значення, тобто знаходиться на одному рівні з іншими країнами високої цінової категорії. У Великобританії індекс вартості нерухомості дорівнює 2,92 (тобто нерухомість майже в 3 рази дорожче, ніж в середньому у світі), а конверсія приблизно в 7 разів менше середньосвітового рівня. На думку Георгія Качмазова, керуючого партнера «Транио», у Великобританії, особливо у Лондоні, де в основному купують клієнти «Транио», шалена конкуренція серед продавців і вкрай досвідчені, розбірливі покупці. Крім цього, ціни останнім часом зросли, а купівельна спроможність росіян скоротилася. Тому агентству складніше довести клієнта до угоди, щоб він не пішов до конкурентів або не відмовився від покупки.

«Транио» рекомендує своїм клієнтам адекватно планувати бюджет покупки, орієнтуючись на реальний рівень вартості нерухомості в країні, яка цікавить або локації. Ми регулярно публікуємо аналітичні матеріали про стан і динаміку ринку в різних регіонах.

За підсумками опитування зарубіжних ріелторів «Транио» готує детальний аналітичний звіт про російськомовних покупців, що інвестують кошти в закордонну нерухомість. Ми плануємо опублікувати цей матеріал у січні 2016 року.

Ростислав Чебикін, Дарина Березіна, «Транио»


Comments are closed.